Mal wieder ein Mischmasch aus “Privat – hoffentlich interessiert es jemanden” und “wertvollen Tipps – die unbezahlbar sind, wenn man sie auch richtig anwendet” – hoffe es passt, über Kommentare oder Infos zu eurer Geschichte & Erfahrungen, würde mich auch sehr freuen.

Der Anfang

Vor heute genau 4 Jahren am 09.02.2006 machte ich mich auf um mein erstes Unternehmen zu gründen. Ich hatte davor schon lang geplant ein Unternehmen im Internet zu starten doch auf Grund des Alters, anderer Interessen und Abhängigkeit meiner geplanten Co-Gesellschafter es nie geschafft. In der 12. Klasse war es dann aber soweit, es musste kommen, denn ich wollte Geld und meine Sparbücher waren aufgebraucht. Nachdem einer meiner besten Freunde das gleiche Leid plagte, überlegten wir uns wie wir es lösen könnten und ich erklärte ihm, dass es online zahlreiche Möglichkeiten gibt und ich seit Jahren einen SMS Versand machen möchte, der kostenlos für die Nutzer ist aber beim Absenden des Buttons ein Banner geklickt werden muss. Da man damals bei ebay 15 Cent bekam, sollte das die große Geldgrube werden, folglich verbrachten wir die Schulstunden damit Planungen, Hochrechnungen & Co auszuarbeiten. (Ein Blatt aus dieser Zeit hat die Zeit überlebt und habe ich mal eingescannt)

Im Prinzip kommen über solche Zwangsklicks recht schlechte Conversions zu Stande und ähnelt schon eher dem Cookie Dropping als einer echten Medialeistung. Natürlich brauch ich nicht sagen, dass diese bescheuerten Rechnungen nicht möglich waren, 2006 war es bereits soweit, dass solche Zwangsklicks überall mit Klickvergütung verboten war, so dass wir nun natürlich bei Kosten von rund 20€ pro 1000 SMS eine neue Möglichkeit brauchten den Dienst zu finanzieren. Wir kamen zwar schnell auf die 1000 oder mehr SMS am Tag aber finanzierten den Dienst maximal mit Adsense und konnten gar nicht an Gewinne denken. Um den Dienst herum bauten wir ein Handy Portal und versuchten dort auch noch über Tarife usw. Geld zu verdienen. Leider auch mit mäßigem Erfolg, dabei hatte ich doch gelesen was bei Google so wichtig ist und war mir vor dem Start sicher: ich gehe sofort auf Platz 1 für ALLE Keywords. Als dann die Seite gestartet war, waren wir nirgendwo am ranken – was, wieso? Die anderen haben doch auch Frames und ranken und meine Seite ist mit Keyword im Title Tag und im h1. Dann bekam ich mit, dass alle Linktausch betreiben also tat ich das auch. Wozu Linktausch? Ich hatte keine Ahnung also setzte ich Linktexte wie “360 Free SMS im Jahr”, irgendwann bemerkte ich, dass ich zwar für überhaupt nichts ranke aber für “360 Free SMS im Jahr” auf 1 stehe – eine SENSATION – der Heilige Gral wurde gefunden, ich habe den Google Algo geknackt!!! Meine Geschichte als SEO begann, ich gründete wenige Monate später noch mein heutiges Haupt-Unternehmen. Das alte lief zwar auch noch aber es gab weder Erfolg noch groß Motivation meines Partners zu arbeiten oder sich fortzubilden – eigentlich hatte er ja auch Recht: es brachte uns keinen Cent Gewinn und eine Besserung war auch nicht in Sicht.

Mich hatte das Thema im Gegensatz zu ihm gefesselt und ich wusste, dass ich hier reich werden kann, also folgte ich Blogs / Abakus usw., lernte unsinniges Zeug aber auch viele wertvolle Kollegen kennen, denen ich an der Stelle danken möchte: die SEO Szene rockt! Mir war es immer wichtig, dass mir niemand etwas schenkt und ich kann bis heute sagen, dass ich noch von niemanden auch nur einen Cent einfach so bekommen habe oder mir in irgendeiner Form untreu gewesen bin – schafft es selbst und schleimt nicht bei den Top Leuten rum, um da den Super-Tipp zu bekommen, macht euch nicht lächerlich, den EINEN Tipp gibt es sowieso nicht. Die Schleimspur einiger Leute verursacht bei mir regelmäßig stundenlanges Kotzen. Wichtig ist hingegen der Austausch, um die eigenen Erfahrungen zu bestätigen oder einen neuen Blick auf Sachen zu bekommen, an die man so noch nicht gedacht hatte. Einfach ein Geben und Nehmen von Erfahrungen & Links, SEO lebt genau davon und nicht von Geheimniskrämern und Geizhälsen.

Danke

Ich spar mir einfach mal Namen zu nennen, da würde ich sowieso jemanden vergessen aber danke an meine guten Kollegen, ein paar sind leider völlig krank im Kopf aber der Großteil ist der Wahnsinn und SEO & CO so wohl einzigartig als Berufszweig.

Meine 10 wertvollsten Erfahrungen

So genug gelangweilt: nun wie versprochen meine wichtigsten Erfahrungen, die ich in 4 Jahren mit viel Geld und Blut gezahlt habe – unsortiert.

Der richtige Weg der Monetisierung

Zu Beginn meiner Karriere habe ich viel gleichzeitig gemacht, zum einen SEO aber auch viel Traffic über verschiedene Werbeplätze eingekauft, soweit so gut – meine Monetisierung lief allerdings nahezu ausschließlich über Adsense und ich hatte TKPs von 50-80€ und dachte ich bin der King, weil ich „so viel“ aus dem Traffic hole. Weit gefehlt: Ewigkeiten später habe ich gemerkt, dass in der Regel (vor allem bei SEO Traffic) solche TKPs ja absolut lächerlich sind, da geht es ja um TKPs in 4 stelliger Höhe während man bei Adsense selten  3 stellig erreichen kann. Hätte ich damals die Fähigkeiten gehabt, die ich heute habe, hätte ich damit Geld gedruckt. Leider zu spät erkannt, seid nicht so doof und verschenkt das Potential. Geht individuell für jedes Projekt alle Möglichkeiten durch wie man es monetisieren kann und findet dafür die beste Lösung.

Affiliate ist auch nicht immer die Beste Lösung sondern i.d.R. nur wenn man Traffic zu einem sehr spezifischen Thema hat wie z.B. „Kreditvergleich“. Hat man nun eine Seite zum Thema „Kino“ hat man es schwer da irgendetwas zu verkaufen und sollte auf Adsense zurückgreifen. Recht easy aber auch das muss man gut durchdenken und vor allem testen.

Mut zum Risiko / Geld investieren

„Wer nichts riskiert kann nur verlieren“ – das zählt insbesondere auch für unsere Branche. Ihr sollt kein Geld verschenken aber manchmal muss man Erfahrungen sammeln, die Geld kosten. Ich habe so unfassbar viel Geld für Adwords verbrannt aber kann heute sagen, dass ich 100% weiß was ich tue und das ist mehr wert als das was ich da verbrannt habe aber ohne mich zu verbrennen würde ich heute nicht diese Fähigkeiten besitzen und damit Geld verdienen.

Andererseits kosten Projekte Geld, spart nicht am falschen Ende – wenn ein Projekt Geld bringt auf Platz 10, warum nicht das Geld direkt reinvestieren um auf Platz 10 mehr Geld rauszuholen oder um auf Platz 1 zu gehen? Wer es nicht tut ist dumm und ich war lange Zeit sehr dumm!

Konzentriere dich auf deine Stärken / Outsourcing

Was macht deinen Erfolg aus oder was glaubst du kannst du am besten? Dann mach genau das! Du kannst nicht texten, designen, coden, vermarkten usw. – zumindest nicht auf hohem Niveau und dauerhaft. Du willst ein Projekt starten mit 1000 Unterseiten? Dann schreib die bitte bitte nicht selbst, das macht keinen Sinn: hol dir mehrere Leute, die das schreiben. Das kostet natürlich wieder Geld aber denk darüber nach wie viel Zeit es dir spart und das es am Ende wieder rentabel ist.

Gleiches gilt für Design, SEO, Coding usw. – es sind alles Themen, die müssen einfach von jemandem gemacht werden, der es kann. Stimmt ein Faktor nicht, kannst du nie das Maximum rausholen und das sollte doch das Ziel sein. Source einfach das aus, was dir zu viel Zeit kostet und im Prinzip langfristig gesehen wieder rauskommt: also nahezu alles Mache nur noch das was du kannst, am liebsten machst und wo du denkst „so wachse ich am schnellsten und darum geht es: GROW!“

Nicht zu viel Ablenkung – konzentrier dich auf dein Ziel

Klar, wir arbeiten im Internet, da ist der nächste Satz jedem ganz klar, total abwegig aber doch so wichtig. Wir haben durch Twitter, Xing, Facebook, Skype usw. unzählig viele Ablenkungen, die am Ende so viel Geld kosten. Wer „die 4 Stunden Woche“ gelesen hat weiß wie viel man in kurzer Zeit erreichen kann. Ich würde nicht so radikal sein, manche Sachen sind sinnvoll, manche aber auch nicht andere wiederum machen einfach Spaß. Hier muss man einen Weg finden Networking und Spaß nicht zu vernachlässigen aber trotzdem konzentriert zu arbeiten. Ich habe Wochen da besteht 100% meiner Arbeit aus Skype & Twitter lesen, das darf nicht sein.

Die Conversion – ohne Design / Programmierung &  alle Infos geht nichts

Der wohl größte Fehler überhaupt ist die Vernachlässigung der Qualität und Funktionalität der Webseite. Je nach Thema kann ohne das richtige Design und bestimmte Funktionen einfach keine Conversion zu Stande kommen. Ich habe es Ewigkeiten vernachlässigt aber das Design ist nach dem Traffic das wichtigste überhaupt, denn es sind Steigerungen der Sales durch minimale Änderungen von mehreren hundert Prozent möglich. Es geht alles darum dem User übersichtlich die Funktionen, die Produkte & die relevanten Infos zu liefern und gezielt zum Kauf zu bringen.

Das heißt auch, dass man hier genauso ein Projekt aufbauen sollte, wie man es selbst gerne hätte: wenn ich ein Notebook kaufe brauche ich Infos:  welches hat die Komponenten die ich brauche? Welche werden da vom Anbieter empfohlen? Was sagen Nutzer dazu? Wo finde ich den günstigsten Preis? Ist dieser Shop seriös? Und so weiter… Dazu zählen ein Notebook-Finder und ein Preisvergleich, beides erfordert Coding – dazu bringt es aber auch nicht ohne seriösen Aufbau und die richtigen Elemente am richtigen Ort – dafür braucht man einen Top Designer (die gibt es leider in Deutschland fast gar nicht) und dafür Erfahrung und viele a/b oder multivariate Conversiontests.

Erfüllt ihr nicht das was der Nutzer gerne hätte und auf die richtige Art und Weise,  ist er weg und kauft nicht, geht weiter und findet irgendwann das richtige oder gibt verzweifelt auf und macht das verrückte Offline Shopping. Ich habe lange Zeit das ganze Potential meines Traffics verschenkt und könnte noch weinen, so geht es schätzungsweise ~100% von euch, da fällt mir auch jemand ein, der sicher 10 Millionen mehr im Monat machen könnte, wenn er mal sein Lieblingstheme weglassen würde

Nicht immer alles glauben

Ohne viele Worte, geordnet absteigend vom Lächerlichsten zum Normalsten: Content (Text) ist King, Backlinks müssen themenrelevant sein, Blogspam bringt nichts, man braucht nofollow Links, Links müssen rot sein, AVZ bringen nichts, ich bin Milliardär, die Erde ist eine Scheibe, ich heirate Jessica Alba

Viele Projekte & Trafficquellen um das Risiko streuen

Ich versuche grundsätzlich alles so weit wie möglich zu streuen, früher habe ich zu 100% über Adsense monetisiert. Was wäre gewesen, wenn Google wie bei vielen anderen den Account gekickt hätte? Ich wäre von einem Tag auf den anderen ohne Einnahmen dagestanden.

Mischt eure Quellen: verschiedene Partnerprogramme, verschiedene Netzwerke, verschiedene Arten der Einnahmen.

Kann man sich drüber streiten aber was unumstritten sein sollte ist, dass man sich nicht auf eine Trafficquelle verlassen darf. Ich sorge dafür, dass niemals mehr als 50% meiner Einnahmen von einer Quelle wie Google abhängen. Was ist wenn Google plötzlich etwas völlig verrücktes macht? Google zeigt nur noch eigene Seiten an, weil der Index sonst zu voll ist J

Und was noch wichtiger ist, setzt nicht auf nur ein Projekt, was wenn das Projekt nicht mehr läuft? Produkt wurde durch neues abgelöst (z.B. UMTS irgendwann LTE), Partnerprogramm geschlossen, aus Google gekickt usw. Es kann so viel schief gehen, seid nicht dumm!

Sei der Beste: SEO auf 1 oder gar nicht

Mano man habe ich viele Top10 Rankings! Nein, keine Angeberei, da mir das Zeug nichts bringt. Auf 1 bringt jedes Key Geld, wenn es auf Platz 1 500-1000€ bringt wird auf Platz 10 0€ möglich sein. Also konzentriere dich nicht auf viele Keywords sondern gehe auf Platz 1 für ein Keyword und nicht für 10 Keywords in die Top10 außer einen Sichtbarkeitsindex bringt es dir nichts…für mich zählt Platz 1, sonst nichts!!!

Unnötige Arroganz

Teilweise muss ich mich dafür schämen, habe mich da zwar nie direkt für etwas besseres gehalten aber ich dachte, dass ich einfach zu viel wert bin, um mit jemand unprofessionellem zusammenzuarbeiten. Daher habe ich lieber Deals gelassen als ihn durchzuziehen weil er dem Partner mehr bringen würde als mir. So hatte ich aber gar nichts davon, blieb auf der Stelle stehen und komme lieber nicht voran – extrem dumm!

Man kann eben nicht immer auf genau einer Ebene sein, mehr bekommen als man gibt ist sicher schön aber so läuft es nun mal nicht. Man soll sich nicht über den Tisch ziehen lassen aber lieber solch einen schlechten Deal als gar keinen. Klar, es kann auch nerven, das muss man aber abwägen und nicht pauschal ausschlagen.

Egal wie viel du verdienst und professionell du bist: bleib auf dem Teppich, es gibt immer jemanden der mehr verdient und du warst auch einmal unprofessionell.

Alleine oder mit Partner?

Ich habe mittlerweile eine Menge Firmen gegründet und auch einige mit anderen Leuten zusammen und nochmal 10 Mal so viele sind genau daran gescheitert: zusammen ist man nicht immer stärker.

Es kommt immer auf das Projekt an und wie man sich ergänzt. Es bringt nichts mit jemand zusammenzuarbeiten der einen nicht ergänzt: 2-5 Leute sind sicher sehr cool aber was bringt es wenn alle sowieso nur das gleiche können? Wenn Zusammenarbeit, dann Leute die verschiedene Gebiete abdecken: der eine kann gut verhandeln, der andere ist technisch versiert, der andere hat ein Gespür fürs Marketing usw. – ist dies nicht gegeben und man kann die Kompetenzen nicht klar verteilen kommt man nicht voran, das merke ich immer wieder.

Es macht im Endeffekt alles nur langsam und man startet Projekte viel später mit dem gleichen Ergebnis. Eine Zusammenarbeit sollte bereichernd sein und besser sein, als wenn man es alleine macht. Man sollte einfach daran denken, dass der Kuchen um X geteilt wird also auch um X besser laufen muss, um aufs gleiche Ergebnis zu kommen – idealerweise muss die Chance dadurch bei X Mal 2 liegen.

Vor allem sollte man sich nicht auf Leute verlassen von denen man weiß, dass sie unzuverlässig sind – so macht das alles keinen Sinn. Bei mir sind schon so viele geplante Projekte gestorben aufgrund schlechter Geschäftspartner. Verlass dich auf keinen an dem du Zweifel hast.

Länger nichts geblogged, sorry dafür. Musste viele tolle Events von Vodafone & Co die Monate ausfallen lassen oder wenn hab ich nicht drüber geblogged. Wollte erstmal wieder etwas halb vernünftiges bloggen bevor es weitergeht! Hier also mal der Anfang für “eine bessere Zukunft im Affiliate Marketing”.

Dieser Post richtet sich ausnahmsweise weniger an Affiliates sondern an die Betreiber von Partnerprogrammen, daher würde ich mich über den einen oder anderen Kommentar zur Bestätigung meiner Meinung oder auch Ergänzungen freuen. Warum? Ganz einfach damit auch die letzten Partnerprogramme endlich aufwachen und verstehen was ein Affiliate braucht, um erfolgreich arbeiten zu können. Gerne erweitere ich auch die Liste, mir fallen sicher auch noch Sachen ein.

Bitte nicht falsch verstehen: Affiliates sind nichts besseres auch wir machen aus Sicht der Programme, Dinge, die nicht optimal sind, dann kommuniziert das und wir finden eine Lösung.

1. Premium Konditionen

Harte Arbeit & Erfolg muss belohnt werden. Ein Programm ohne Premium Konditionen finde ich ziemlich bescheiden. Ein Affiliate, der hohe Umsätze bringt, ist viel wertvoller als die Affiliates, die ihre 2-3 Sales im Monat bringen. Ein Top Affiliate arbeitet hart für seinen Traffic, investiert mehr Zeit, Wissen & häufig auch viel Geld in euer Programm.

Solange ihr noch ausreichend daran verdient, warum nicht mehr davon abgeben? Ein Affiliate arbeitet leistungsabhängig und ihr macht mit jedem Sale Gewinn. Belohnt wichtige Affiliates mit höheren Provisionen, er weiß es zu schätzen und hat Anreize und vor allem dadurch mehr finanzielle Mittel die Partnerschaft auszubauen.

Ein Affiliate hat noch keinen großen Umsatz gemacht, erbittet aber Premium Konditionen? Versucht es doch mit ihm: entweder er macht keine bis wenig Sales und ihr habt damit auch keine Kosten oder er macht viele Sales und es hat sich für euch gelohnt! Lasst es 2-3 Monate laufen und seht wie es sich entwickelt. Affiliates brauchen Geld um Projekte zu bauen, Werbung einzukaufen usw.!

Je mehr ein Affiliate verdient, desto mehr kann er wiederum investieren. Gerade im Bereich Adwords macht es mit Standardkonditionen einfach keinen Sinn anzufangen, da etablierte Affiliates mit den Premium Konditionen einfach unschlagbar sind. Adwords ist wohl das härteste Business als Affiliate überhaupt, also hört bitte mit dem Quatsch auf Adwords & Co zu verbieten. Vernünftige Adwords Kampagnen kommen euch nicht in die Quere sondern unterstützen euch nur, während der Affiliate selbst im Endeffekt am wenigsten verdient, denn er gibt den allergrößten Teil seiner Provision in Form von Adwords Kosten sowieso aus. Daher sind von Anfang an Premium Konditionen hier unbedingt erforderlich.

Nervige Staffelmodelle: bitte, sowas nervt genauso. Wie gesagt brauch man oftmals sofort die Konditionen und hat keine Lust wenn man mal ein paar Sales unter der höchsten Stufe steht plötzlich 50% seiner erwartetetn Provision zu verlieren. Sowas nervt und steht in keinem Verhältnis.

2. Gut sortierte & funktionierende Werbemittel (nicht auslaufende…) Deeplinkgenerator?

Benutzt ein guter Affiliate Banner? Ich wage es zu bezweifeln, was ein Affiliate braucht sind Textlinks. Textlinks für die Startseite, für die Kategorien, für die Produkte usw. also sorgt dafür, dass alles leicht zu finden ist und vor allem, dass es vorhanden ist. Es ist ja wunderbar, dass ihr so ein super innovatives Partnerprogramm seid, mit den super selbst erfunden Bannergrößen und den Bannern in hellblau, rosa, rot, grün aber brauch ein Affiliate das wirklich? Die meisten wohl nicht sondern die guten, alten Textlinks.

Oftmals gibt es allerdings einfach nur Startseitenlinks und nichts anderes. Dann sind wieder viele E-Mails oder Telefonate nötig, bis man endlich mal anfangen kann. Wieso nicht einfach mal etwas wie einen Deeplinkgenerator bauen oder die Deeplinkfunktion der Netzwerke 100% unterstützen. Es nervt wahnsinnig nie die geeigneten Werbemittel zu haben, gerade wenn es ja nur Textlinks sind, die so einfach zu erstellen wären.

Ansonsten das absolute No-Go überhaupt: auslaufende Werbemittel & das ohne Benachrichtigung! Das grenzt für mich an Betrug und möchte nicht wissen wie viel Geld dadurch schon verloren gegangen ist. Alte Links sind plötzlich nicht mehr gültig und zeigen ohne Affiliatecode auf den Shop bzw. auf so wunderbare Sachen wie das Affilinet notactive Verzeichnis. So etwas darf nicht passieren, wenn Links auslaufen, muss dies kommuniziert werden und vor allem darf das Tracking nicht verloren gehen, wenn es Deeplinks sind die auslaufen, dann lasst es nicht ins Leere laufen sondern wandelt es zumindest in einen Startseitenlink um.

3. CSV Dateien (personalisierte CSV Dateien)

Ähnelt stark dem Punkt mit den Werbemitteln: Affiliates brauchen Textlinks. Gerade Produktdaten sind immens wichtig in sehr vielen Bereichen. Ohne könnte ich mir teilweise gar nicht vorstellen zu arbeiten. Wüsste nicht einmal wie so etwas funktionieren kann.

Stellt CSV Dateien zur Verfügung, andernfalls macht ihr den Affiliates das Leben sehr schwer. Die meisten denken sich nun vielleicht “das hat doch jedes Programm” aber ich sehe es immer wieder wie z.B. beim Sixt Leasing Programm, da gibt es leider gar keine CSV Datei, d.h. man darf jedes einzelne Auto sich den Preis & sämtliche Infos raussuchen. Eine unfassbar mühselige Arbeit, die einem den ganzen Spaß an der Arbeit nimmt. (Vor allem wenn man das aktuell halten möchte)

Ein anderes Problem der CSVs ist die Kompatibilität: manche CSVs haben einfach unbrauchbare Felder und lassen sich automatisiert sehr schwer verwerten. Ich träume ja davon, dass jeder gute Affiliate nach Anfrage eine personalisierte, also auf seine Bedürfnisse angepasste CSV Datei erhält. Das kostet sicher nicht so viel Zeit und macht den Affiliates das Leben weitaus einfacher oder macht es teilweise überhaupt erst möglich mit dem Programm vernünftig zu arbeiten. Habe derzeit bei Nieschen wieder genau dieses Problem was mich verrückt macht, wenn ich keine Möglichkeit habe, als mir die Produktdaten manuell zusammenzusuchen. Es geht doch auch um euer Geld, helft uns zusammen Geld zu verdienen.

4. Zeitnahe Beantwortung von Anfragen

Ich möchte ein Projekt starten, dann muss das sofort geschehen und nicht erst in Wochen oder Monaten. Bei Affiliates geht es schnell zur Sache, da stehen ständig neue Projekte & Themen an. Wenn ich Fragen habe, muss ich die sofort beantwortet haben und nicht erst in X Tagen oder Wochen. Teilweise gibt es sogar per E-Mail gar keine Antworten, sowas geht natürlich gar nicht.

Ein Telefon-Support sollte doch auch machbar sein, leider finde ich immer wieder Programme bei denen es per Mail keine Reaktion gibt

5. Sofortige Freischaltung

Yes, nun stimmen mir viele sicher überhaupt nicht zu. Ein Unding das ich nie verstehen werde, warum nutzen nicht alle die Funktion der sofortigen temporären Freischaltung? Was soll groß passieren? Die Partnerschaft kann doch auch anschließend noch beendet werden, hat derjenige Mist gebaut, dann fliegt er eben wieder raus. Wobei wenn jemand Mist baut, macht er es und dann merkt man das auch erst später, wenn der Affiliate damit angefangen hat, im Vorfeld merkt davon eh keiner etwas. An die Gegner: bitte sagt mir, wie ihr erkennen wollt ob der Affiliate was böses vorhat? Er kann doch eine saubere Domain anlegen und dropped dann auf jeder Pornoseite. Hat doch das eine mit dem anderen nichts zu tun, so oder so merkt ihr es erst wenn er anfängt. Also was gibt es groß zu verlieren? Schaltet die Affiliates automatisch frei und bearbeitet die Seiten dann entsprechend ein paar Tage später. Wenn z.B. ebay das kann, dann kann das jeder oder welches Programm hat mit so vielen Affiliates & vor allem bösen Affiliates zu tun? Affiliates haben keine Lust Tage zu verlieren, nur weil sie auf die Freischaltung warten.

6. Schnelle Bearbeitung von Leads

Das für mich schlimmste überhaupt: Sales werden einfach nicht bearbeitet. Es vergehen Wochen & Monate bis man endlich die Sales abarbeitet. Einfach grundlos, das muss doch nicht sein. Kann nicht sein, dass der Affiliate der Idiot am Ende der Kette ist.

Ich mache bei Anbieter A, Anbieter B und Anbieter C Sales. Nun mache ich vom 1. des Monats bis 30. des Monats X Sales und wann erhalte ich diese? Würden die Programme die Sales sofort bearbeiten könnte ich je nach Netzwerk mein Geld zwischen dem 10. und 20. des Monats erhalten. Die Realität sieht leider anders aus. Anbieter bearbeiten die Sales teilweise erst Monate später und dann auch immer absolut dreist erst direkt am Anfang des nächsten Monats, so dass man nochmal einen Monat länger warten muss. Man wartet teilweise 5 Monate von Sale Generierung (auch theoretisch mögliche Sale Bestätigung) bis das Geld auf meinem Konto eingeht. Das bedeutet für mich totes Kapital und bremst mich als Affiliate total aus. Gerade im Bereich Adwords ist das der absolute tot für jeden Affiliate. Zum einen weiß er nicht wie hoch tatsächlich die Stornorate ist (somit kann er gar nicht wissen ob er Gewinn oder Verlust macht & muss auf Sparflamme arbeiten) und zum anderen muss er Adwords sofort zahlen, je nach Höhe der Ausgaben sogar alle paar Stunden! Nach Stunden zahlen, nach fast einem halben Jahr erst Geld erhalten. Wer soll sich sowas leisten können und vor allem wollen? So kann ein Affiliate nicht wachsen! Nun glauben natürlich einige, das liegt daran, dass eben die Sales erst so spät von den Kunden bestätigt werden, durch Bezahlung usw. – das ist aber gar nicht so oder wie kann es sein, dass im selben Bereich mit den im Prinzip gleichen Produkten Unterschiede von Monaten zu verzeichnen sind?

Einfaches Beispiel

Discotel schafft es die meisten Sales innerhalb von 1-4 Tagen zu bearbeiten! Wieso brauch die sonst gesamte Konkurrenz bis auf Fonic (iCrossing) mit 2 Wochen dafür mindestens einen Monat länger? So dass ich die Provisionen 1-2 Monate später erhalte?

Zumindest am letzten Tag des Monats MUSS jeder Sale der fertig ist, auch dem Affiliate bestätigt oder storniert werden.

7. Transparenz – Stornos? Testbestellungen?

Ein Affiliate arbeitet leistungsabhängig und hat auf der anderen Seite im Prinzip keine Kontrolle darüber ob er verarscht wird.

Einerseits gibt es das Problem, dass es Tage gibt, an denen seltsamerweise kein Sale kommt obwohl man bei gleicher Trafficquelle, gleicher Seite usw. an Tagen mit wenigen Besuchern immer zahlreiche Sales macht.

Andererseits müssen Stornos teilweise Willkür sein, die der Affiliate weder nachvollziehen noch irgendwie prüfen kann. Er ist einzig und alleine auf die Agentur & theoretisch das Netzwerk angewiesen und muss es hinnehmen, wenn sich die Stornoquote plötzlich verdoppelt. Leider reagiert dort eh keiner, so dass man keine Chance hat aufgeklärt zu werden. Am liebsten bei sowas den Anwalt einschalten aber welche Chance hat man? Vermutlich keine…

Teilweise ist es aber auch so, dass Betrug gar keinen Sinn ergibt, da die Agentur & das Netzwerk ja eigentlich auch nichts daran verdient. Trackingfehler? Anbieter-Webseite kaputt? Es passiert STÄNDIG. Es gibt viele Ursachen. Ein Programm hat eine große Verantwortung und so etwas darf nicht passieren, dadurch verlieren wir alle nur viel Geld, also führt täglich Testbestellungen aus, um zu schauen ob auch alles funktioniert.

8. Zusammenarbeit / Kommunikation: Tipps zu Keywords, Produkten, Sonderaktionen usw.

Sprecht mit den Affiliates, lasst sie nicht links liegen. Interessiert euch für deren Projekte: wenn ihr Potential seht, dann schöpft es gemeinsam aus. Fragt in regelmäßigen Abständen nach ob der Affiliate etwas brauch aber übertreibt es auch nicht. Da gibt es Leute die schreiben einen über Monate hinweg täglich mehrmals an mit völlig banalen Dingen und andere einfach nie, kennen nicht mal deine Webseite obwohl du für ihre Top Keywords auf 1 stehst. Sinn? Keiner…

Denkt daran: Wie arbeitet ein Affiliate? Er untersucht die Themen nach geeigneten Keywords, den am besten konvertierenden Produkten usw. und wer weiß darüber besser Bescheid als der Shop / das Programm selbst? Natürlich keiner also teilt eure Informationen mit dem Affiliate, denn er möchte für euch auf Leistungsbasis arbeiten!

Keiner erwartet, dass da nun die Sensationsgeheimnisse Preis gegeben werden, die einem selbst schaden. Aber es gibt viele banale Dinge, die man kommunizieren kann und sollte. Arbeitet zusammen und nicht gegeneinander. Vorbildlich finde ich hier telefon.de bzw. genauer gesagt Klaus-Martin, der beim ersten Treffen sofort Infos hatte was gut bei telefon.de funktioniert und was ich machen sollte. Ergebnis? Ich habe dort angefangen als Affiliate etwas zu machen.  Auf Grund der für mich eher weniger lukrativen Produkte zwar keine Riesenbeträge aber diese Beträge hätte ich sonst niemals „freiwillig“ für das Programm gemacht.

Argh, noch einer der über die Affiliate Events bloggt & angibt wie toll das Leben eines Affiliates doch ist? Sorry, obwohl ich solche Storys immer sehr gerne lese, wollte ich echt nicht selber zum Event Blogger werden aber da das Event von Sparhandy wirklich megaklasse war, hat sich das Sparhandy einfach verdient. Da ich allerdings auch ein wenig Sinn in den Post bringen will, gehe ich auf die Idee solcher Events ein und versuche die Vorteile eines Affiliate Events aufzuzeigen & schildere euch dabei wie bzw. warum man bei Sparhandy Geld verdienen kann.

Das Event

Donnerstag Abend flogen 16 Affiliates von Sparhandy & Mobook, 3 Sparhandy Jungs & Patrick “ich zahl 50 bei ner Taxi Rechnung von 21” Bienia von Active Performance nach Dubai! Nachdem ich bereits Mittags mit Ben “Handy.com” Pitzer nach Frankfurt gereist war, ging es Abends mit dem Flugzeug weiter nach Dubai. Nach deutscher Zeit knapp 2 Uhr landeten wir in Dubai, was dank Zeitumstellung allerdings in Dubai bereits 5 Uhr morgens bedeutete. Bis wir im Hotel angekommen waren, war es dann auch schon nach 6 Uhr morgens, so dass keine Zeit mehr zum Schlafen blieb. Zum Glück sind wir Affiliates schlaflose Nächte gewohnt! Hotel war standesgemäß das, erst im September eröffnete, Luxus Hotel “Atlantis The Palm” auf der künstlich angelegten Palmeninsel von Dubai.

Der Terminplan war das ganze Wochenende lang absolut voll & top organisiert:

• Helikopterfliegen über ganz Dubai
• kleine Bustour mit Marktbesichtigung (wo wir ganz böse von der Polizei verjagt wurden! )
• “Boot” fahren (wo die Fahrer keine Rücksicht nehmen und jeden anfahren wie es ihnen gerade passt )
• Skifahren (mehr oder weniger )
• abgefahrene (Auto-)Wüstentour mit viel Action zu einem beduinenartigen Kamp mit Bauchtanz uvm. (für manche mit zu viel Action )
• Sandboarden (also mit einem Snowboard die Dünen runterfahren, fuck war das Hochlaufen anstrengend )
• 3x am Tag super Essen! Wäre auch weniger in Ordnung gewesen aber man hatte eben für alles gesorgt.
• Natürlich jeden Abend groß Party.
• Einmal im super angesagten Nightclub im Atlantis Hotel als VIP, wo man nur super schick angezogen reinkommt (Polo-tragen ist nicht drin ) & die Frauen allesamt absoluter Traum waren. Vor allem im Freien versammelten sich die ganzen Paris Hiltons sämtlicher Nationen. DJ war im Übrigen der deutsche Tom Novy, der den Club zum Rocken brachte.
• Ansonsten in der Rooftop Bar im Hotel One&Only Mirage, wo natürlich auch wieder ordentlich gefeiert wurde
• Mein Highlight war aber das Aquaventure. Super spaßiges Rutschparadies mit der wohl steilsten Rutsche der Welt und auch sonst unglaublich geilen Rutschen & mehr für Jung & Alt.
• Ansonsten gab es auch im Hotel viel zu erleben, wie die Lost Chambers: eine “Nachbildung” der Ruinen von Atlantis, ein riesiges Becken voller Fische, Haie & “Atlantis” selbst…
• Achja: Irgendwann gabs dann auch einen Heiratsantrag?!
• Halb vergessen: besonderen Gruß an Roger von handyvertrag.com mit dem ich die total idiotische “Barfuß zum Aquaventures”-Aktion duchzog, nachdem ich dachte ich hätte meine Badeschlappen vergessen & er im Aufzug meinte “dann gehen wir halt zusammen Barfuß”. So viel Solidarität von einem, den man kaum kennt! Nachdem ich dann doch die Schlappen hatte, gingen wir halt auch Barfuß den weiten Weg zum Aquaventures & er mit seinen Schlappen in der Hand. Dumme Aktion, die aber zusammenschweißt

Einen ausführlichen Reisebericht dazu gibt es auch bei Thorsten zu lesen.

Fazit des Events

Wahnsinniges Event das so schnell keiner mehr toppen kann. Mit 20 Leuten in eine der teuersten Städte der Welt, einem super teuren Luxus Hotel mit so vielen Attraktionen gabs noch nie. Sparhandy hat keine Kosten & Mühen gescheut und seinen Affiliates nur das Beste vom Besten geboten.

Was hat das Event nun gebracht?

Solche Events bringen eine Menge. Leider sehen das die meisten nicht ein aber vielleicht erscheint ein Event gerade diesen Personen nun etwas logischer. Hier mal einige Argumente warum solch ein Event einfach nur rockt (und das für beide Seiten)!

Vorteile für den Affiliate

• Man hat Probleme, Anregungen oder sonstwas? Hier kann dir keiner davonlaufen! Du kannst Fragen stellen & erhälst auch sofort deine Antworten.
• Man lernt die Betreiber so gut kennen, dass sich individuelle Kooperationen ermöglichen. Besondere Extras wie z.B. für dich entwicklete Schnittstellen um noch bessere Arbeit zu leisten (ich bin gespannt )
• Man erhält “Insider”-Infos & Anregungen zum Programm wodurch man noch mehr Geld verdienen kann
• Das beste aber immer noch: Alle die dort sind verdienen mit Affiliate gut Geld. D.h. alle haben etwas auf dem Kasten, keine Amateure! Dadurch ermöglichen sich ungeahnte Kooperationsmöglichkeiten. Vor allem da alle im gleichen Themengebiet aktiv sind. Daher ist auf solch einem Event das absolut perfekte Networking möglich.
• Allein durch die Bekanntschaft ein paar neuer Kollegen, mit denen ich nun in kleinen bis großen Partnerschaften zusammenarbeiten werde, hätte sich der Event, wenn er kostenpflichtig gewesen wäre, sogar gelohnt. Solche Partnerschaften entstehen eben auch nicht einfach so über das Internet. Wenn man mit Leuten feiert & unterwegs ist ergeben sich eben Gespräche und man merkt grob wie der Mensch tickt & ob da eventuell irgendwelche Synergien entstehen können
• Man hat eine geile Zeit, entkommt dem Alltag & startet dann wieder voll erholt & motiviert durch

Vorteile für den Veranstalter

• Durch solch ein Event bekommt Sparhandy Publicity und somit z.B. mehr Affiliates und im Endeffekt mehr Umsatz für das Programm
• Der Betreiber lernt die Affiliates persönlich kennen. Gerade in unserer Branche ist das immens wichtig, da man sich sonst nur per E-Mail oder Telefon kennt. Eine menschliche Beziehung bindet den Affiliate näher an das Partnerprogramm, der folglich lieber mit dem Programm arbeitet bzw. versucht da mehr zu machen
• Durch das Kennenlernen ergeben sich wie oben angesprochen neue Denkanstöße für das Programm oder die Zusammenarbeit, was wiederum alles mehr Umsatz bedeutet
• Da der Affiliate aus den Partnerschaften profitiert, die er dort kennenlernt, kann er mehr Umsatz für das Programm machen

Wie kann man bei Sparhandy Geld verdienen kann?

• Das Top Sparhandy Produkt sind die Handy Flatrates. Dort gibt es eigentlich alle gängigen Handy Flatrates wie z.B. Base nur um einiges billiger als wenn man es bei Base.de selbst bucht. Zwar gibt es weniger Provision aber dafür auch höherer Conversions dank besserer Preise & in Deutschland gilt: geiz ist geil
• Das neue Produkt von Sparhandy ist mobook. Eine mobile DSL Flatrate, die derzeit das absolute Top Produkt auf dem Markt ist & garantiert die höchste Conversion aller Anbieter aufweist!
• Trust: Sparhandy ist TÜV-zertifiziert und genießt daher einiges an Trust. Dazu ist Sparhandy im TV zu sehen & branded die Marke Sparhandy wo es nur geht: Daher hohe Conversion
• Design: Hat ein super übersichtliches Design, stets neue Angebote, geschickt gesetzte CTAs & vieles mehr, was im Endeffekt in hoher Conversion resultiert.
• Das Team von Sparhandy ist vom Geschäftsführer bis zum Marketing super locker drauf & die betreuende Agentur (Active Performance) ist immer für einen da

Ansonsten hier noch ein paar Bilder

Danke an Roger und Philipp für die Bilder. Und sonst: Gruß an alle die da waren, war echt super. Besonderen dank auch an die Organisation von Whitelabel Events
Helikopterfliegen

Unser Hotel aus dem Helilkopter gesehen

4,5 Liter Belvedere Vodka für den Anfang

Die Wüstentour: kaum zu glauben wie das abgeht

Die Unterwasserwelt des Hotels

Gruppenfoto, kurz vor der Abfahrt: nur 2 Leute fehlen!

Am 26. März gibt es wieder die Affiliate NetworkxX in München, nachdem letztes Jahr die NetworkxX zwei Mal veransteltet wurde und einmal Awards in verschiedenen Kategorien vergeben wurden, ist es bei der nächsten NetworkxX auch wieder soweit: in 6 Kategorien werden Preise für den besten Beitrag zum Affiliate Marketing vergeben.

Hier gehts zum Voting: Jetzt zum Voting der Affiliate NetworkxX

Und ich bin nominiert: wow, schon eine Ehre nach erst wenigen Monaten als Affiliate Blog schon für solch einen Award nominiert zu werden. Auch wenn ich wohl keine Chance gegen Markus, Karsten & Montiman haben werde, versuch ichs trotzdem und zeige zumindest mit diesem Posting meinen Dank für die Nominierung!

Warum solltet ihr für mich als “bester Affiliate Blog” voten?

• Weil es sehr viele Preise zu gewinnen gibt im Gesamtwert von über 5.000€ wie z.B. Fluggutscheine, PlayStation3 uvm. – danke an die Sponsoren!
• Weil ich mir größte Mühe mit meinen Blogposts gebe und euren Feedreader nicht mit der X. News vollspamme
• Weil ich am nächster Woche eine Affiliate Series zum Thema “Wie baue ich ein erfolgreiches Affiliate Projekt auf?”, wo ich jeden Donnerstag ein Thema durchleuchten werde und Tipps aus meiner Erfahrung gebe
• Weil dann mal keiner aus der Jury gewinnt

Weitere Affiliate Kategorien, für die man voten kann

• Innovativstes Affiliate Netzwerk
• Innovativstes Affiliate Programm
• Bester Support für Publisher
• Bester Support für Merchants
• Best Affiliate Public Relation

Sowohl als Publisher als auch als Merchant ist man oftmals auf den Support der Affiliate Netzwerke angewiesen. Daher habe ich dem Affiliate Support unter verschiedenen Namen in den letzten 2 Wochen E-Mails geschickt & um Hilfe gebeten.

Die Fragen, die ich klären wollte, waren:

• Wie schnell reagiert der Support, wenn man ihm eine E-Mail schreibt?
• Kümmert sich der Support auch um totale Anfänger?
• Hilft der Support dem Publisher geeignete Programme zu finden?
• Wird dem Merchant mehr geholfen als dem Publisher?
• Wie gut ist das technische Wissen des Supports?
• Bemühen sich die kleinen Netzwerke mehr als die Marktführer?

Fakten zum Test

• Getestet wurden die größten 9 Netzwerke: affilinet, belboon, zanox, cj, tradedoubler, webgains, affiliwelt, superclix & adcell
• Es wurden 4 E-Mails versendet, in 4 verschiedenen Kategorien mit 4 verschiedenen Namen
• Die Netzwerke haben die E-Mails zur gleichen Zeit erhalten, immer morgens ab 8 Uhr & zwischen den 4 E-Mail Anfragen lag immer mindestens 1 Tag

Disclaimer: die Ergebnisse spielen natürlich nicht 100% den Support wieder. Es gibt nämlich immer 2 Parts: einmal gibt es den normalen Support & auf der anderen Seite gibt es bei einigen Netzwerken für jeden Affiliate einen Ansprechpartner oder bei manchen Netzwerken eben ab einem gewissen Umsatz einen persönlichen Anprechpartner, der sich um einen kümmert.

Das Gesamtergebniss des Support Tests als Tabelle

Support Anfrage 1: Wie funktioniert das SubID Tracking bei Ihrem Netzwerk?

Bei dieser Frage entschied ich mich in meinem Namen zu schreiben und verschiedene Informationen bzgl. SubID-Trackings anzufragen.

Bis auf 2 Ausnahmen wurden die Fragen fast alle perfekt beantwortet. Lediglich in Sachen Export der Statistiken zur Weiterverarbeitung konnte kaum einer eine zufriedenstellende Antwort liefern. Lediglich superclix & affiliwelt beantworteten die Frage zu vollster Zufriedenheit.

Schlusslichter bildeten Adcell, die lediglich auf 2 PDFs verwiesen & affilinet, die erst nach über 9 Tagen geantwortet haben. Dafür dann allerdings mit einer ganz guten Antwort.

Support Anfrage 2: Anfängerfrage: Wieso verdiene ich kein Geld?

Eine ganz dumme Frage mit einem neu angelegten Fake E-Mail Account mit Decknamen! Etwas in der Art: “”Wieso verdiene ich kein Geld obwohl ih doch Banner auf meiner Webseite habe?”".

Spannend wie ich finde: Welches Netzwerk macht sich wirklich die Mühe sich dem Problem anzunehmen?

Zu meiner Überraschung haben fast alle Netzwerke die Frage beantwortet. Alle Anbieter haben versucht nach dem Account mit der E-Mail oder/und dem namen zu suchen, um sich der Sache anzunehmen.

Lediglich zanox interessierte das nicht & gab wenigstens Tipps wie man den Umsatz auf seiner Seite steigern kann. (Adwords schalten usw.)

Die Schlusslichter bildeten allerdings CJ, die sich wohl zu schade waren zu antworten & wieder affilinet, die auch nicht antworteten.

Support Anfrage 3: Bitte um Programmempfehlung im Bereich XYZ

Im Idealfall sollten Netzwerke und Publisher eng zusammenzuarbeiten & ein Netzwerk hat die Möglichkeit durch gezielte Hilfe aus einem kleinen Publisher einen ganz großen zu machen. Es gibt einige Netzwerke die auch kleinen Affiliates persönliche Betreuer anbieten, die dabei helfen geeignete Partnerprogramme zu finden, um das Maximale auszuschöpfen.

Doch wie sieht es aus, wenn man dem Support eine E-Mail schreibt und um Hilfe bittet? Die Frage lautete sinngemäß: “Ich bin Affiliate im Bereich XYZ und möchte als Affiliate zu Ihnen, können Sie mir sagen welche Partnerprogramme Sie in diesem Bereich haben, die gut laufen?”

Keines der Netzwerke konnte mich hier mit einer extrem guten Antwort überraschen. Dennoch absolute spitze ist Superclix, die die 2 wirklich besten Programme im Themenbereich empfohlen haben.

Die Meisten anderen Netzwerke antworteten zwar aber gaben sich mehr oder weniger Mühe und suchten zwar Partnerprogramme raus aber konnten nicht wirklich richtig helfen.

Die Schlusslichter bildeten zanox, die nicht helfen wollten weil “Sie nicht jeden Ihrer 1 Million Publisher helfen können” (Zitat Ende), belboon, die nicht helfen wollten und adcell & Affilinet, die mal wieder einfach nicht geantworteten haben.

Support Anfrage 4: Können Sie mir alle Infos zum Eröffnen eines Partnerprogramms zukommen lassen?

Da ich nicht nur als Affiliate tätig bin sondern auch als “Merchant” hat mich natürlich interessiert wie die Netzwerke auf solche Anfragen reagieren. Sind Merchants wichtiger als Affiliates? Ich kann auch nur jedem Affiliate empfehlen den Affiliate Marketing Kanal mal andersrum zu nutzen: man kann auch für Affiliate Projekte Affiliate Programme aufsetzen!

Mein Kollege Chris schickte für eines unserer Partnerprogramme, das inhouse läuft, an alle Netzwerke die E-Mail und bat “die folgenden Fragen per E-Mail zu beantworten, da ich für XXXX bei einem der Netzwerke ein PP eröffnen möchte & hier die Leistungen vergleichen möchte”.

Hier waren fast alle Netzwerke Qualität optimal. Superclix konnte alle Fragen perfekt beantworteten und rechnete auch die Provision für das Netzwerk exemplarisch vor! Lediglich gewisse Details wie z.B. die Provision für die Netzwerke vergaßen mal webgains & belboon zu erwähnen, ist ja nicht wichtig!

Zanox wollte die Fragen nicht beantworten und schickte uns eine E-Mail zurück mit einem riesigen Fragebogen, den wir zuerst beantwortetn zurückschicken müssten bevor wir die Fragen beantwortetn bekommen! Toll! Adcell bemühte sich & rief telefonisch zurück obwohl ausdrücklich um Antwort per E-Mail gebeten wurde – nicht so arg schlimm aber nervig.

Affilinet beantwortete die E-Mail wieder über 9 Tage später, dafür dann allerdings fast perfekt. CJ & Tradedoubler hatten wohl keine Lust zu antworten und ignorierten die E-Mail.

Was hat der Test nun gezeigt?

• Es gibt gigantische Unterschiede im Support der Netzwerke
• Die meisten Netzwerke beantworten Anfragen per E-mail recht schnell
• Superclix, webgains, affiliwelt & belboon nehmen den Support wirklich ernst
• Affilinet scheint die E-Mails nur alle 2 Wochen zu beantworten & dann auch nur die E-Mails auf die sie gerade Lust haben
• CJ beantwortet auch nur wichtige E-Mails. Wobei diese im Support, wenn man registriert sind vorbildlich sind, lediglich das allgemeine Support Formular wird vernachlässigt.
• Zanox beantwortet E-Mails nur Abends / Nachts & ist sich für manches zu schade.
• Die kleineren Netzwerke sind die besseren Netzwerke in Bezug auf den Support!

Erstmal Frohes Neues Jahr! Ich habe mir vorgenommen mehr zu bloggen & hoffe ihr könnt damit was anfangen.

Okay, zum Thema: stranges Topic – geb ich gern zu – ich möchte gar nicht auf das “Adwords bzw. andere Werbeformen lohnen sich immer dann wenn der ROI stimmt” eingehen.

Mir geht es wirklich darum zusätzlich zum SEO Traffic eine Adwords Kampagne laufen zu lassen, die trotz Bemühungen keinen bzw. kaum Gewinn abwirft. Warum sollte ich solch eine Kampagne nicht beenen? Bin ich noch von Silvester betrunken? Nein, es macht oftmals sehr viel Sinn.

Als Affiliate erhält man eine Provision, die bei fast jedem Programm nur ein Teil dessen ist, was der Merchant zahlen könnte. Es gibt Programme, da erhält der Top Affiliate schon mal das 5x an Provision. Alternativ sogar komplett andere Vergütungsstrukturen. Statt Lead / Sales Vergütung gibt es auch Klick Vergütungen, bei denen 1€ pro Klick nicht utopisch sind. Bringt ihr den Merchants guten Traffic, belohnen sie euch oft mit der euch liebsten Provisionsart, individuell für euch erstellt. Natürlich brauch man dort nicht mit 5 Leads / Sales  oder Kack Traffic ankommen – macht logischerweise für keinen Sinn. Es ist ein Nehmen und Geben. Ihr gebt dem Programm Traffic & erhaltet ein Stück vom Kuchen. Ist euer Traffic qualitativ & quantitativ wird euer Stück vom Kuchen immer größer.

Leider ist es in Deutschland echt hart als SEO für verschiedene Programme so viel Traffic zu liefern, dass sie den Affiliate als wertvoll wahrnehmen & ihm wirklich traumhafte Provisionen bescheren.

Wer als SEO zum Top Affiliate aufsteigen will, muss a) im harten Umfeld um jede Position kämpfen b) eine Top-Nische finden c) einfach die absolute Nummer 1 im Themenbereich sein.

Top 10 Positonen sind heute nur noch ein Witz, es kommen zwar Sales aber für die absoluten Top Provisionen wird es nicht langen. Es sei denn…na? Schon geblickt worauf ich hinausmöchte?

Man startet eine Adwords Kampagne in der Hoffnung damit mehr Traffic / mehr Leads zu generieren, um damit mehr Geld zu verdienen. Hier kann man in kürzester Zeit massenhaft (solange es der Geldbeutel hergibt) Traffic generieren. Bucht man hier nicht völlig wahllos sondern Keywords bei denen man bereits weiß, dass sie konvertieren & man seine Ausgaben im Blick behält, hat man hier die Möglichkeit die Anzahl seiner Leads um einiges zu vergrößern.

Beispiel für eine Adwords Kampagne, die selbst keinen Gewinn abwirft

Nehmen wir an, man erhält eine Provision von 5€ pro Lead als default Vergütung. Nach 20 Leads gibt es 10€ pro Lead, nach 50 Leads bereits 15€ und bei 100 Leads bereits 25€. Das sind Welten aber nichts was nicht an der Tagesordnung stehen würde.

Hat man bisher durch seinen SEO Traffic an die 40 Leads im Monat gemacht & hat damit 400€ verdient, schafft man durch eine Adwords Kampagne nun die 50er Leadgrenze oder sogar die 100er Grenze.

Auch wenn die Adwords Kampagne selbst nun vielleicht trotz eurer Bemühungen keinen oder kaum Gewinn abwirft, würde ich die Kampagne auf keinen Fall einfach so ausschalten. Denn auch wenn die Kampagne keinen direkten Gewinn bringt, so erhaltet ihr nun höhere Provisionen & dies auch für euren SEO Traffic. Während die bisherigen 40 Leads aus eurem SEO Traffic nur 400 € abgeworfen haben, bringen diese 40 Leads plötzlich schon 600€ oder sogar 1000€ – immerhin bis zu 600 € mehr Gewinn als vor der Adwords Kampagne.

Natürlich geht das nicht immer aber es macht oftmals wirklich Sinn das auszuprobieren. Außerdem findet man so auch neue Keywords oder sammelt Erfahrungen in Adwords (die man auch auf SEO in Zukunft sicher immer mehr anwenden kann & muss).

Bitte auch keine Kommentare mit “Du redest von Top Affiliate werden aber kommst dann mit so kleinen Beträgen” – natürlich kann jeder die Provision der Leads weiterspinnen (natürlich gibt es auch Lead / Sale Vergütungen, die weit höher sind als die von mir im Beispiel aufgeführte 5€ Vergütung) oder auf versch. Programme anwenden usw. – die Masse machts eben auch aus.

Wer im Affiliate Bereich aktiv ist und seinen Traffic per SEM einfährt (egal ob SEO oder Adwords & Co) sollte das Problem kennen: bestimmte Keywords konvertieren, andere nicht. Was tun? In der Regel wird bei der Keywordrecherche der Traffic eines Keywords betrachtet und entsprechend gebucht / optimiert – doch im Affiliate Marketing ist das i.d.R. ein schlimmer Fehler.

Beispiel: Es gibt Keywords mit hohen 2 stelligen Conversionraten während andere Keywords nie konvertieren. Ein Haupt-Keyword wie z.B. “PS3″ wird niemals eine so hohe Conversion vorweisen können wie die Keykombi “PS3 kaufen”. Bei Keyword 1 sind die Besucher nicht unbedingt auf der Suche nach etwas zu kaufen sondern wollen z.B. lediglich News, Cheats, Bilder und dergleichen finden. Keyword 2 hingegen bringt gezielt Traffic von Leuten, die die PS3 wirklich kaufen möchten. Es gibt allerdings auch Keywords bei denen nicht gleich klar ist, wie gut es konvertiert und nochmal andere Keywords wo ich mir manchmal denke, dass es unmöglich ist, dass das Keyword nicht konvertiert aber dafür ein anderes – dem Anschein nach – viel schlechteres hat die Hammer-Conversion: man kann es nicht vorher wissen also muss man tracken, tracken und nochmals tracken.

Hier im ersten Teil der Tracking Serie zeige ich euch wie man auf simple Art und Weise Adwords tracken kann.

Wie finde ich heraus welche Keywords konvertieren und welche nicht?

Jetzt kommt das Conversion Tracking zum Zug und kann hier einen gigantischen Boost ist den Einnahmen auslösen.

Hierbei macht man sich die SubID Unterstützung der Affiliate Netzwerke zu nutze. Wie die einzelnen Netzwerke das Affiliate SubID Tracking anbieten habe ich im SubID Tracking Post vor kurzem ausgiebig erklärt. Daher werde ich darauf nun nicht mehr eingehen.

Schritt 1: Adwords Einstellungen

Bei Adwords beim Anlegen einer Ziel-URL eure URL und dazu ?keyword={keyword} anhängen. Also z.B. blog.daviddeutsch.de/?keyword={keyword} als Zielurl setzen.

Schritt 2: Keyword auslesen + Keyword als Cookie setzen

Auf eurer Landingpage nun folgenden PHP Code ganz am Anfang einbauen, je nach System ist es erforderlich den Code vor allem anderen im Quellcode stehen zu haben. Dieser Code sorgt zunächst dafür, dass man das Keyword über das der User gekommen ist ausliest.

Nun hat man die Möglichkeit das Keyword in einem Cookie zu speichern.

Mit dem Code setzt ihr außerdem ein Cookie mit dem Namen Tracking_Key und dem Keyword als Inhalt.

if (isset($_GET['keyword']) && strlen($_GET['keyword']) > 0) {
$keyword = $_GET['keyword'];
setcookie('Tracking_Key',$keyword,time()+60*60*24*30);
} else if (isset($_COOKIE['Tracking_Key']) && $keyword == '') {
$keyword = $_COOKIE['Tracking_Key'];
} else {
$keyword = '';
}

Schritt 3: Keyword als SubID an Link anhängen

Eure Affiliate Links bearbeiten und ans Ende des Links – je nach Netzwerk – z.B. &subid=<?php echo $keyword; ?> anhängen. Siehe: SubID Tracking Post

Bzw. wenn ihr die URL verschleiert eben so:

<a rel="nofollow" href="/go/amazon/<?php echo $keyword; ?>/">Jetzt zu Amazon wechseln</a>

Und am Ende: Mehr Geld verdienen

Absolut banal oder? Doch soo effektiv. Der Nachteil dieser Methode ist allerdings dass die Netzwerke eure Keywords sehen & einschätzen können was konvertiert und was nicht. Gleiches gilt für den Merchant der das sieht und theoretisch klauen kann & euch in Adwords ausbietet. Habt ihr wirklich vertrauen? Daher empfiehlt es sich eher mit einer Datenbank zu arbeiten und an der Stelle an der $keyword gesetzt wird, das Keyword in eine Datenbank zu schreiben und mittels PHP die ID auszulesen und diesen Wert als $keyword zu setzen.

Wieso ich da nicht gleich den Code mitposte? Wer Geld verdienen will, muss auch mal ein wenig selbst handeln & darf nicht immer darauf warten, dass man alles auf dem Servierteller präsentiert bekommt. Die wichtigste Lektion im Leben – naja zumindest im SEM Bereich! Für einen Backlink oder ein Vodka Red Bull verrate ich es euch aber auch so…

Da ich die Tage darauf eingehen möchte, wie man mit Hilfe der Subid Funktion der deutschen Affiliate Netzwerke seine SEO und auch PPC Kampagnen erfolgreich tracken kann, werde ich hier erstmal die Grundlage schaffen und erklären wie das Sub-ID Tracking bei den Netzwerken abläuft. Leider leben die meisten Netzwerke noch im letzten Jahrtausend…

Testsieger: Ganz klar Belboon, das als einziges Netzwerk meiner Meinung nach eine echt phantastische Lösung anbietet. Weiter so…

Wie funktioniert das SubID Tracking bei Affilinet?

Aktivierung des Trackings: Technische Einstellungen -> CSV SubIDs und dort im ersten Dropdown auf “Subid-Statistik aktivieren” klicken. Dann eventuell für den Export noch die genauen Felder auswählen und speichern.

Der Link: In der Regel sieht ein Link folgendermaßen aus: http://partners.webmasterplan.com/click.asp?ref=XXX&site=XXX&type=XXX&tnb=XXX – an diesne Link muss man nun lediglich &subid=XXX anhängen. Also folgendermaßen: http://partners.webmasterplan.com/click.asp?ref=XXX&site=XXX&type=XXX&tnb=XXX&subid=XXX – die Subid darf bei Affilinet aus Zahlen oder Buchstaben bestehen.

Wie funktioniert das SubID Tracking bei Zanox?

Aktivierung des Trackings: Bei Zanox muss für jede Webseite das Tracking manuell aktiviert werden. Dafür an euren Ansprechpartner wenden oder einfach eine E-Mail den den Support senden.

Der Link: Es gibt bei Zanox zwei Möglichkeiten, da die eine so schlecht ist, verzichte ich darauf und schildere die besser Variante. An den bestehenden Link in Form von den Paramater &SIDE=[[XXX]] anhängen. Ein Link sieht in der Regel folgendermaßen aus: http://ad.zanox.com/ppc?XXXCXXXSXXXT – mit SubID dann eben http://ad.zanox.com/ppc?XXXCXXXSXXXT&SIDE=[[XXX]] - diese Variante ermöglicht euch bis zu 100 Zeichen als SubID zu verwenden – egal ob es sich um Zahlen oder Buchstaben handelt.

Wie funktioniert das SubID Tracking bei Tradedoubler?

Hier wird es ein wenig kompliziert, da Tradedoubler viele unterschiedliche Formate je nach Werbemittelart und Typ ausgibt.

• Typ 1: http://impde.tradedoubler.com/imp?pop(over)g(XXXXX)a(XXX) an einen Link diesen Formates, einfach epi(XXX) anhängen, damit dann ein Link im Format von http://impde.tradedoubler.com/imp?pop(over)g(XXXXX)a(XXX)epi(XXX) herauskommt.
• Typ 2: http://clkde.tradedoubler.com/click?p=XXX&a=XXX&g=XXX an einen Link von diesem Schema ist es nötig ähnlich wie bei Zanox und Affilinet zu arbeiten. Einfach ein &epi=XXX anzuhängen.

Tipp: Bei Tradedoubler gibt es die tolle Möglichkeit eine zweite Subid anzuhängen. Wozu? Ganz einfach z.B. im PPC Bereich. Ihr wollt nicht nur das Keyword tracken sondern auch in Verbindung mit dem Anzeigentext? Dann kann man dies ganz einfach dazu nutzen eine zweite SubID anzuhängen. Dies funktioniert indem ihr das gleiche macht wie bei Epi, nun allerdings mit &epi2=XXX bzw. epi2(XXX).

Wie funktioniert das SubID Tracking bei Belboon?

Die Köningsklasse des SUBiD Trackings. Ich mache dort ehrlich gesagt gar nichts! Aber die SubID Tracking ist in der Theorie absolut perfekt.

• Möglichkeit 1: An den Affiliate Link in Form von: http://www.belboon.de/XXX/XXX.html einfach ein /subid anhängen, so dass der Link am Ende so aussieht: http://www.belboon.de/XXX/XXX.html/subid
• Möglichkeit 2: Der Subid einen Namen zuweisen, indem man an den Link einfach statt der /subid /subidname=subid anhängt: Ist absolut frei wählbar. Link sieht dann so aus: http://www.belboon.de/XXX/XXX.html/subidname=XXX
• Möglichkeit 3: Mehrere SubIDs vergeben, indem man an den Link einfach ein oder mehrere SubIDs anhängt mit /subid2 z.B. http://www.belboon.de/XXX/XXX.html/subid/subid2 – dies funktioniert auch mit http://www.belboon.de/XXX/XXX.html/subidname=XXX/subidname2=XXX

Wie funktioniert das SubID Tracking bei CJ / Commission Junction?

Hier einfach an die URL in Form von http://www.XXX.com/XXX ein ?SID=XXX anhängen. Eine URL sieht dann so aus: http://www.XXX.com/XXX?SID=XXX

Wie funktioniert das SubID Tracking bei Superclix?

Bei Superclix geht das genauso wie bei Affilinet.

Wie funktioniert das SubID Tracking bei Affiliwelt?

Bei Affiliwelt geht das Subid Tracking genauso wie bei Affilinet & Superclix.

Wie funktioniert das SubID Tracking bei Adbutler?

Bei Adbutler funktioniert das Subid Tracking genauso wie bei Affilinet, Affiliwelt & Superclix.

Info zu diesem Post

Die Auswertung berücksichtigt nicht, wie man an die Daten von den Netzwerken automatisiert exportiert, um sie in einer Tracking Software zu analysieren, was aber auch nicht der Sinn des Posts war. Falls hier Interesse besteht, schau ich mir das nochmal genauer an.