Mal wieder ein Mischmasch aus “Privat – hoffentlich interessiert es jemanden” und “wertvollen Tipps – die unbezahlbar sind, wenn man sie auch richtig anwendet” – hoffe es passt, über Kommentare oder Infos zu eurer Geschichte & Erfahrungen, würde mich auch sehr freuen.

Der Anfang

Vor heute genau 4 Jahren am 09.02.2006 machte ich mich auf um mein erstes Unternehmen zu gründen. Ich hatte davor schon lang geplant ein Unternehmen im Internet zu starten doch auf Grund des Alters, anderer Interessen und Abhängigkeit meiner geplanten Co-Gesellschafter es nie geschafft. In der 12. Klasse war es dann aber soweit, es musste kommen, denn ich wollte Geld und meine Sparbücher waren aufgebraucht. Nachdem einer meiner besten Freunde das gleiche Leid plagte, überlegten wir uns wie wir es lösen könnten und ich erklärte ihm, dass es online zahlreiche Möglichkeiten gibt und ich seit Jahren einen SMS Versand machen möchte, der kostenlos für die Nutzer ist aber beim Absenden des Buttons ein Banner geklickt werden muss. Da man damals bei ebay 15 Cent bekam, sollte das die große Geldgrube werden, folglich verbrachten wir die Schulstunden damit Planungen, Hochrechnungen & Co auszuarbeiten. (Ein Blatt aus dieser Zeit hat die Zeit überlebt und habe ich mal eingescannt)

Im Prinzip kommen über solche Zwangsklicks recht schlechte Conversions zu Stande und ähnelt schon eher dem Cookie Dropping als einer echten Medialeistung. Natürlich brauch ich nicht sagen, dass diese bescheuerten Rechnungen nicht möglich waren, 2006 war es bereits soweit, dass solche Zwangsklicks überall mit Klickvergütung verboten war, so dass wir nun natürlich bei Kosten von rund 20€ pro 1000 SMS eine neue Möglichkeit brauchten den Dienst zu finanzieren. Wir kamen zwar schnell auf die 1000 oder mehr SMS am Tag aber finanzierten den Dienst maximal mit Adsense und konnten gar nicht an Gewinne denken. Um den Dienst herum bauten wir ein Handy Portal und versuchten dort auch noch über Tarife usw. Geld zu verdienen. Leider auch mit mäßigem Erfolg, dabei hatte ich doch gelesen was bei Google so wichtig ist und war mir vor dem Start sicher: ich gehe sofort auf Platz 1 für ALLE Keywords. Als dann die Seite gestartet war, waren wir nirgendwo am ranken – was, wieso? Die anderen haben doch auch Frames und ranken und meine Seite ist mit Keyword im Title Tag und im h1. Dann bekam ich mit, dass alle Linktausch betreiben also tat ich das auch. Wozu Linktausch? Ich hatte keine Ahnung also setzte ich Linktexte wie “360 Free SMS im Jahr”, irgendwann bemerkte ich, dass ich zwar für überhaupt nichts ranke aber für “360 Free SMS im Jahr” auf 1 stehe – eine SENSATION – der Heilige Gral wurde gefunden, ich habe den Google Algo geknackt!!! Meine Geschichte als SEO begann, ich gründete wenige Monate später noch mein heutiges Haupt-Unternehmen. Das alte lief zwar auch noch aber es gab weder Erfolg noch groß Motivation meines Partners zu arbeiten oder sich fortzubilden – eigentlich hatte er ja auch Recht: es brachte uns keinen Cent Gewinn und eine Besserung war auch nicht in Sicht.

Mich hatte das Thema im Gegensatz zu ihm gefesselt und ich wusste, dass ich hier reich werden kann, also folgte ich Blogs / Abakus usw., lernte unsinniges Zeug aber auch viele wertvolle Kollegen kennen, denen ich an der Stelle danken möchte: die SEO Szene rockt! Mir war es immer wichtig, dass mir niemand etwas schenkt und ich kann bis heute sagen, dass ich noch von niemanden auch nur einen Cent einfach so bekommen habe oder mir in irgendeiner Form untreu gewesen bin – schafft es selbst und schleimt nicht bei den Top Leuten rum, um da den Super-Tipp zu bekommen, macht euch nicht lächerlich, den EINEN Tipp gibt es sowieso nicht. Die Schleimspur einiger Leute verursacht bei mir regelmäßig stundenlanges Kotzen. Wichtig ist hingegen der Austausch, um die eigenen Erfahrungen zu bestätigen oder einen neuen Blick auf Sachen zu bekommen, an die man so noch nicht gedacht hatte. Einfach ein Geben und Nehmen von Erfahrungen & Links, SEO lebt genau davon und nicht von Geheimniskrämern und Geizhälsen.

Danke

Ich spar mir einfach mal Namen zu nennen, da würde ich sowieso jemanden vergessen aber danke an meine guten Kollegen, ein paar sind leider völlig krank im Kopf aber der Großteil ist der Wahnsinn und SEO & CO so wohl einzigartig als Berufszweig.

Meine 10 wertvollsten Erfahrungen

So genug gelangweilt: nun wie versprochen meine wichtigsten Erfahrungen, die ich in 4 Jahren mit viel Geld und Blut gezahlt habe – unsortiert.

Der richtige Weg der Monetisierung

Zu Beginn meiner Karriere habe ich viel gleichzeitig gemacht, zum einen SEO aber auch viel Traffic über verschiedene Werbeplätze eingekauft, soweit so gut – meine Monetisierung lief allerdings nahezu ausschließlich über Adsense und ich hatte TKPs von 50-80€ und dachte ich bin der King, weil ich „so viel“ aus dem Traffic hole. Weit gefehlt: Ewigkeiten später habe ich gemerkt, dass in der Regel (vor allem bei SEO Traffic) solche TKPs ja absolut lächerlich sind, da geht es ja um TKPs in 4 stelliger Höhe während man bei Adsense selten  3 stellig erreichen kann. Hätte ich damals die Fähigkeiten gehabt, die ich heute habe, hätte ich damit Geld gedruckt. Leider zu spät erkannt, seid nicht so doof und verschenkt das Potential. Geht individuell für jedes Projekt alle Möglichkeiten durch wie man es monetisieren kann und findet dafür die beste Lösung.

Affiliate ist auch nicht immer die Beste Lösung sondern i.d.R. nur wenn man Traffic zu einem sehr spezifischen Thema hat wie z.B. „Kreditvergleich“. Hat man nun eine Seite zum Thema „Kino“ hat man es schwer da irgendetwas zu verkaufen und sollte auf Adsense zurückgreifen. Recht easy aber auch das muss man gut durchdenken und vor allem testen.

Mut zum Risiko / Geld investieren

„Wer nichts riskiert kann nur verlieren“ – das zählt insbesondere auch für unsere Branche. Ihr sollt kein Geld verschenken aber manchmal muss man Erfahrungen sammeln, die Geld kosten. Ich habe so unfassbar viel Geld für Adwords verbrannt aber kann heute sagen, dass ich 100% weiß was ich tue und das ist mehr wert als das was ich da verbrannt habe aber ohne mich zu verbrennen würde ich heute nicht diese Fähigkeiten besitzen und damit Geld verdienen.

Andererseits kosten Projekte Geld, spart nicht am falschen Ende – wenn ein Projekt Geld bringt auf Platz 10, warum nicht das Geld direkt reinvestieren um auf Platz 10 mehr Geld rauszuholen oder um auf Platz 1 zu gehen? Wer es nicht tut ist dumm und ich war lange Zeit sehr dumm!

Konzentriere dich auf deine Stärken / Outsourcing

Was macht deinen Erfolg aus oder was glaubst du kannst du am besten? Dann mach genau das! Du kannst nicht texten, designen, coden, vermarkten usw. – zumindest nicht auf hohem Niveau und dauerhaft. Du willst ein Projekt starten mit 1000 Unterseiten? Dann schreib die bitte bitte nicht selbst, das macht keinen Sinn: hol dir mehrere Leute, die das schreiben. Das kostet natürlich wieder Geld aber denk darüber nach wie viel Zeit es dir spart und das es am Ende wieder rentabel ist.

Gleiches gilt für Design, SEO, Coding usw. – es sind alles Themen, die müssen einfach von jemandem gemacht werden, der es kann. Stimmt ein Faktor nicht, kannst du nie das Maximum rausholen und das sollte doch das Ziel sein. Source einfach das aus, was dir zu viel Zeit kostet und im Prinzip langfristig gesehen wieder rauskommt: also nahezu alles Mache nur noch das was du kannst, am liebsten machst und wo du denkst „so wachse ich am schnellsten und darum geht es: GROW!“

Nicht zu viel Ablenkung – konzentrier dich auf dein Ziel

Klar, wir arbeiten im Internet, da ist der nächste Satz jedem ganz klar, total abwegig aber doch so wichtig. Wir haben durch Twitter, Xing, Facebook, Skype usw. unzählig viele Ablenkungen, die am Ende so viel Geld kosten. Wer „die 4 Stunden Woche“ gelesen hat weiß wie viel man in kurzer Zeit erreichen kann. Ich würde nicht so radikal sein, manche Sachen sind sinnvoll, manche aber auch nicht andere wiederum machen einfach Spaß. Hier muss man einen Weg finden Networking und Spaß nicht zu vernachlässigen aber trotzdem konzentriert zu arbeiten. Ich habe Wochen da besteht 100% meiner Arbeit aus Skype & Twitter lesen, das darf nicht sein.

Die Conversion – ohne Design / Programmierung &  alle Infos geht nichts

Der wohl größte Fehler überhaupt ist die Vernachlässigung der Qualität und Funktionalität der Webseite. Je nach Thema kann ohne das richtige Design und bestimmte Funktionen einfach keine Conversion zu Stande kommen. Ich habe es Ewigkeiten vernachlässigt aber das Design ist nach dem Traffic das wichtigste überhaupt, denn es sind Steigerungen der Sales durch minimale Änderungen von mehreren hundert Prozent möglich. Es geht alles darum dem User übersichtlich die Funktionen, die Produkte & die relevanten Infos zu liefern und gezielt zum Kauf zu bringen.

Das heißt auch, dass man hier genauso ein Projekt aufbauen sollte, wie man es selbst gerne hätte: wenn ich ein Notebook kaufe brauche ich Infos:  welches hat die Komponenten die ich brauche? Welche werden da vom Anbieter empfohlen? Was sagen Nutzer dazu? Wo finde ich den günstigsten Preis? Ist dieser Shop seriös? Und so weiter… Dazu zählen ein Notebook-Finder und ein Preisvergleich, beides erfordert Coding – dazu bringt es aber auch nicht ohne seriösen Aufbau und die richtigen Elemente am richtigen Ort – dafür braucht man einen Top Designer (die gibt es leider in Deutschland fast gar nicht) und dafür Erfahrung und viele a/b oder multivariate Conversiontests.

Erfüllt ihr nicht das was der Nutzer gerne hätte und auf die richtige Art und Weise,  ist er weg und kauft nicht, geht weiter und findet irgendwann das richtige oder gibt verzweifelt auf und macht das verrückte Offline Shopping. Ich habe lange Zeit das ganze Potential meines Traffics verschenkt und könnte noch weinen, so geht es schätzungsweise ~100% von euch, da fällt mir auch jemand ein, der sicher 10 Millionen mehr im Monat machen könnte, wenn er mal sein Lieblingstheme weglassen würde

Nicht immer alles glauben

Ohne viele Worte, geordnet absteigend vom Lächerlichsten zum Normalsten: Content (Text) ist King, Backlinks müssen themenrelevant sein, Blogspam bringt nichts, man braucht nofollow Links, Links müssen rot sein, AVZ bringen nichts, ich bin Milliardär, die Erde ist eine Scheibe, ich heirate Jessica Alba

Viele Projekte & Trafficquellen um das Risiko streuen

Ich versuche grundsätzlich alles so weit wie möglich zu streuen, früher habe ich zu 100% über Adsense monetisiert. Was wäre gewesen, wenn Google wie bei vielen anderen den Account gekickt hätte? Ich wäre von einem Tag auf den anderen ohne Einnahmen dagestanden.

Mischt eure Quellen: verschiedene Partnerprogramme, verschiedene Netzwerke, verschiedene Arten der Einnahmen.

Kann man sich drüber streiten aber was unumstritten sein sollte ist, dass man sich nicht auf eine Trafficquelle verlassen darf. Ich sorge dafür, dass niemals mehr als 50% meiner Einnahmen von einer Quelle wie Google abhängen. Was ist wenn Google plötzlich etwas völlig verrücktes macht? Google zeigt nur noch eigene Seiten an, weil der Index sonst zu voll ist J

Und was noch wichtiger ist, setzt nicht auf nur ein Projekt, was wenn das Projekt nicht mehr läuft? Produkt wurde durch neues abgelöst (z.B. UMTS irgendwann LTE), Partnerprogramm geschlossen, aus Google gekickt usw. Es kann so viel schief gehen, seid nicht dumm!

Sei der Beste: SEO auf 1 oder gar nicht

Mano man habe ich viele Top10 Rankings! Nein, keine Angeberei, da mir das Zeug nichts bringt. Auf 1 bringt jedes Key Geld, wenn es auf Platz 1 500-1000€ bringt wird auf Platz 10 0€ möglich sein. Also konzentriere dich nicht auf viele Keywords sondern gehe auf Platz 1 für ein Keyword und nicht für 10 Keywords in die Top10 außer einen Sichtbarkeitsindex bringt es dir nichts…für mich zählt Platz 1, sonst nichts!!!

Unnötige Arroganz

Teilweise muss ich mich dafür schämen, habe mich da zwar nie direkt für etwas besseres gehalten aber ich dachte, dass ich einfach zu viel wert bin, um mit jemand unprofessionellem zusammenzuarbeiten. Daher habe ich lieber Deals gelassen als ihn durchzuziehen weil er dem Partner mehr bringen würde als mir. So hatte ich aber gar nichts davon, blieb auf der Stelle stehen und komme lieber nicht voran – extrem dumm!

Man kann eben nicht immer auf genau einer Ebene sein, mehr bekommen als man gibt ist sicher schön aber so läuft es nun mal nicht. Man soll sich nicht über den Tisch ziehen lassen aber lieber solch einen schlechten Deal als gar keinen. Klar, es kann auch nerven, das muss man aber abwägen und nicht pauschal ausschlagen.

Egal wie viel du verdienst und professionell du bist: bleib auf dem Teppich, es gibt immer jemanden der mehr verdient und du warst auch einmal unprofessionell.

Alleine oder mit Partner?

Ich habe mittlerweile eine Menge Firmen gegründet und auch einige mit anderen Leuten zusammen und nochmal 10 Mal so viele sind genau daran gescheitert: zusammen ist man nicht immer stärker.

Es kommt immer auf das Projekt an und wie man sich ergänzt. Es bringt nichts mit jemand zusammenzuarbeiten der einen nicht ergänzt: 2-5 Leute sind sicher sehr cool aber was bringt es wenn alle sowieso nur das gleiche können? Wenn Zusammenarbeit, dann Leute die verschiedene Gebiete abdecken: der eine kann gut verhandeln, der andere ist technisch versiert, der andere hat ein Gespür fürs Marketing usw. – ist dies nicht gegeben und man kann die Kompetenzen nicht klar verteilen kommt man nicht voran, das merke ich immer wieder.

Es macht im Endeffekt alles nur langsam und man startet Projekte viel später mit dem gleichen Ergebnis. Eine Zusammenarbeit sollte bereichernd sein und besser sein, als wenn man es alleine macht. Man sollte einfach daran denken, dass der Kuchen um X geteilt wird also auch um X besser laufen muss, um aufs gleiche Ergebnis zu kommen – idealerweise muss die Chance dadurch bei X Mal 2 liegen.

Vor allem sollte man sich nicht auf Leute verlassen von denen man weiß, dass sie unzuverlässig sind – so macht das alles keinen Sinn. Bei mir sind schon so viele geplante Projekte gestorben aufgrund schlechter Geschäftspartner. Verlass dich auf keinen an dem du Zweifel hast.

Sowohl als Publisher als auch als Merchant ist man oftmals auf den Support der Affiliate Netzwerke angewiesen. Daher habe ich dem Affiliate Support unter verschiedenen Namen in den letzten 2 Wochen E-Mails geschickt & um Hilfe gebeten.

Die Fragen, die ich klären wollte, waren:

• Wie schnell reagiert der Support, wenn man ihm eine E-Mail schreibt?
• Kümmert sich der Support auch um totale Anfänger?
• Hilft der Support dem Publisher geeignete Programme zu finden?
• Wird dem Merchant mehr geholfen als dem Publisher?
• Wie gut ist das technische Wissen des Supports?
• Bemühen sich die kleinen Netzwerke mehr als die Marktführer?

Fakten zum Test

• Getestet wurden die größten 9 Netzwerke: affilinet, belboon, zanox, cj, tradedoubler, webgains, affiliwelt, superclix & adcell
• Es wurden 4 E-Mails versendet, in 4 verschiedenen Kategorien mit 4 verschiedenen Namen
• Die Netzwerke haben die E-Mails zur gleichen Zeit erhalten, immer morgens ab 8 Uhr & zwischen den 4 E-Mail Anfragen lag immer mindestens 1 Tag

Disclaimer: die Ergebnisse spielen natürlich nicht 100% den Support wieder. Es gibt nämlich immer 2 Parts: einmal gibt es den normalen Support & auf der anderen Seite gibt es bei einigen Netzwerken für jeden Affiliate einen Ansprechpartner oder bei manchen Netzwerken eben ab einem gewissen Umsatz einen persönlichen Anprechpartner, der sich um einen kümmert.

Das Gesamtergebniss des Support Tests als Tabelle

Support Anfrage 1: Wie funktioniert das SubID Tracking bei Ihrem Netzwerk?

Bei dieser Frage entschied ich mich in meinem Namen zu schreiben und verschiedene Informationen bzgl. SubID-Trackings anzufragen.

Bis auf 2 Ausnahmen wurden die Fragen fast alle perfekt beantwortet. Lediglich in Sachen Export der Statistiken zur Weiterverarbeitung konnte kaum einer eine zufriedenstellende Antwort liefern. Lediglich superclix & affiliwelt beantworteten die Frage zu vollster Zufriedenheit.

Schlusslichter bildeten Adcell, die lediglich auf 2 PDFs verwiesen & affilinet, die erst nach über 9 Tagen geantwortet haben. Dafür dann allerdings mit einer ganz guten Antwort.

Support Anfrage 2: Anfängerfrage: Wieso verdiene ich kein Geld?

Eine ganz dumme Frage mit einem neu angelegten Fake E-Mail Account mit Decknamen! Etwas in der Art: “”Wieso verdiene ich kein Geld obwohl ih doch Banner auf meiner Webseite habe?”".

Spannend wie ich finde: Welches Netzwerk macht sich wirklich die Mühe sich dem Problem anzunehmen?

Zu meiner Überraschung haben fast alle Netzwerke die Frage beantwortet. Alle Anbieter haben versucht nach dem Account mit der E-Mail oder/und dem namen zu suchen, um sich der Sache anzunehmen.

Lediglich zanox interessierte das nicht & gab wenigstens Tipps wie man den Umsatz auf seiner Seite steigern kann. (Adwords schalten usw.)

Die Schlusslichter bildeten allerdings CJ, die sich wohl zu schade waren zu antworten & wieder affilinet, die auch nicht antworteten.

Support Anfrage 3: Bitte um Programmempfehlung im Bereich XYZ

Im Idealfall sollten Netzwerke und Publisher eng zusammenzuarbeiten & ein Netzwerk hat die Möglichkeit durch gezielte Hilfe aus einem kleinen Publisher einen ganz großen zu machen. Es gibt einige Netzwerke die auch kleinen Affiliates persönliche Betreuer anbieten, die dabei helfen geeignete Partnerprogramme zu finden, um das Maximale auszuschöpfen.

Doch wie sieht es aus, wenn man dem Support eine E-Mail schreibt und um Hilfe bittet? Die Frage lautete sinngemäß: “Ich bin Affiliate im Bereich XYZ und möchte als Affiliate zu Ihnen, können Sie mir sagen welche Partnerprogramme Sie in diesem Bereich haben, die gut laufen?”

Keines der Netzwerke konnte mich hier mit einer extrem guten Antwort überraschen. Dennoch absolute spitze ist Superclix, die die 2 wirklich besten Programme im Themenbereich empfohlen haben.

Die Meisten anderen Netzwerke antworteten zwar aber gaben sich mehr oder weniger Mühe und suchten zwar Partnerprogramme raus aber konnten nicht wirklich richtig helfen.

Die Schlusslichter bildeten zanox, die nicht helfen wollten weil “Sie nicht jeden Ihrer 1 Million Publisher helfen können” (Zitat Ende), belboon, die nicht helfen wollten und adcell & Affilinet, die mal wieder einfach nicht geantworteten haben.

Support Anfrage 4: Können Sie mir alle Infos zum Eröffnen eines Partnerprogramms zukommen lassen?

Da ich nicht nur als Affiliate tätig bin sondern auch als “Merchant” hat mich natürlich interessiert wie die Netzwerke auf solche Anfragen reagieren. Sind Merchants wichtiger als Affiliates? Ich kann auch nur jedem Affiliate empfehlen den Affiliate Marketing Kanal mal andersrum zu nutzen: man kann auch für Affiliate Projekte Affiliate Programme aufsetzen!

Mein Kollege Chris schickte für eines unserer Partnerprogramme, das inhouse läuft, an alle Netzwerke die E-Mail und bat “die folgenden Fragen per E-Mail zu beantworten, da ich für XXXX bei einem der Netzwerke ein PP eröffnen möchte & hier die Leistungen vergleichen möchte”.

Hier waren fast alle Netzwerke Qualität optimal. Superclix konnte alle Fragen perfekt beantworteten und rechnete auch die Provision für das Netzwerk exemplarisch vor! Lediglich gewisse Details wie z.B. die Provision für die Netzwerke vergaßen mal webgains & belboon zu erwähnen, ist ja nicht wichtig!

Zanox wollte die Fragen nicht beantworten und schickte uns eine E-Mail zurück mit einem riesigen Fragebogen, den wir zuerst beantwortetn zurückschicken müssten bevor wir die Fragen beantwortetn bekommen! Toll! Adcell bemühte sich & rief telefonisch zurück obwohl ausdrücklich um Antwort per E-Mail gebeten wurde – nicht so arg schlimm aber nervig.

Affilinet beantwortete die E-Mail wieder über 9 Tage später, dafür dann allerdings fast perfekt. CJ & Tradedoubler hatten wohl keine Lust zu antworten und ignorierten die E-Mail.

Was hat der Test nun gezeigt?

• Es gibt gigantische Unterschiede im Support der Netzwerke
• Die meisten Netzwerke beantworten Anfragen per E-mail recht schnell
• Superclix, webgains, affiliwelt & belboon nehmen den Support wirklich ernst
• Affilinet scheint die E-Mails nur alle 2 Wochen zu beantworten & dann auch nur die E-Mails auf die sie gerade Lust haben
• CJ beantwortet auch nur wichtige E-Mails. Wobei diese im Support, wenn man registriert sind vorbildlich sind, lediglich das allgemeine Support Formular wird vernachlässigt.
• Zanox beantwortet E-Mails nur Abends / Nachts & ist sich für manches zu schade.
• Die kleineren Netzwerke sind die besseren Netzwerke in Bezug auf den Support!

Erstmal Frohes Neues Jahr! Ich habe mir vorgenommen mehr zu bloggen & hoffe ihr könnt damit was anfangen.

Okay, zum Thema: stranges Topic – geb ich gern zu – ich möchte gar nicht auf das “Adwords bzw. andere Werbeformen lohnen sich immer dann wenn der ROI stimmt” eingehen.

Mir geht es wirklich darum zusätzlich zum SEO Traffic eine Adwords Kampagne laufen zu lassen, die trotz Bemühungen keinen bzw. kaum Gewinn abwirft. Warum sollte ich solch eine Kampagne nicht beenen? Bin ich noch von Silvester betrunken? Nein, es macht oftmals sehr viel Sinn.

Als Affiliate erhält man eine Provision, die bei fast jedem Programm nur ein Teil dessen ist, was der Merchant zahlen könnte. Es gibt Programme, da erhält der Top Affiliate schon mal das 5x an Provision. Alternativ sogar komplett andere Vergütungsstrukturen. Statt Lead / Sales Vergütung gibt es auch Klick Vergütungen, bei denen 1€ pro Klick nicht utopisch sind. Bringt ihr den Merchants guten Traffic, belohnen sie euch oft mit der euch liebsten Provisionsart, individuell für euch erstellt. Natürlich brauch man dort nicht mit 5 Leads / Sales  oder Kack Traffic ankommen – macht logischerweise für keinen Sinn. Es ist ein Nehmen und Geben. Ihr gebt dem Programm Traffic & erhaltet ein Stück vom Kuchen. Ist euer Traffic qualitativ & quantitativ wird euer Stück vom Kuchen immer größer.

Leider ist es in Deutschland echt hart als SEO für verschiedene Programme so viel Traffic zu liefern, dass sie den Affiliate als wertvoll wahrnehmen & ihm wirklich traumhafte Provisionen bescheren.

Wer als SEO zum Top Affiliate aufsteigen will, muss a) im harten Umfeld um jede Position kämpfen b) eine Top-Nische finden c) einfach die absolute Nummer 1 im Themenbereich sein.

Top 10 Positonen sind heute nur noch ein Witz, es kommen zwar Sales aber für die absoluten Top Provisionen wird es nicht langen. Es sei denn…na? Schon geblickt worauf ich hinausmöchte?

Man startet eine Adwords Kampagne in der Hoffnung damit mehr Traffic / mehr Leads zu generieren, um damit mehr Geld zu verdienen. Hier kann man in kürzester Zeit massenhaft (solange es der Geldbeutel hergibt) Traffic generieren. Bucht man hier nicht völlig wahllos sondern Keywords bei denen man bereits weiß, dass sie konvertieren & man seine Ausgaben im Blick behält, hat man hier die Möglichkeit die Anzahl seiner Leads um einiges zu vergrößern.

Beispiel für eine Adwords Kampagne, die selbst keinen Gewinn abwirft

Nehmen wir an, man erhält eine Provision von 5€ pro Lead als default Vergütung. Nach 20 Leads gibt es 10€ pro Lead, nach 50 Leads bereits 15€ und bei 100 Leads bereits 25€. Das sind Welten aber nichts was nicht an der Tagesordnung stehen würde.

Hat man bisher durch seinen SEO Traffic an die 40 Leads im Monat gemacht & hat damit 400€ verdient, schafft man durch eine Adwords Kampagne nun die 50er Leadgrenze oder sogar die 100er Grenze.

Auch wenn die Adwords Kampagne selbst nun vielleicht trotz eurer Bemühungen keinen oder kaum Gewinn abwirft, würde ich die Kampagne auf keinen Fall einfach so ausschalten. Denn auch wenn die Kampagne keinen direkten Gewinn bringt, so erhaltet ihr nun höhere Provisionen & dies auch für euren SEO Traffic. Während die bisherigen 40 Leads aus eurem SEO Traffic nur 400 € abgeworfen haben, bringen diese 40 Leads plötzlich schon 600€ oder sogar 1000€ – immerhin bis zu 600 € mehr Gewinn als vor der Adwords Kampagne.

Natürlich geht das nicht immer aber es macht oftmals wirklich Sinn das auszuprobieren. Außerdem findet man so auch neue Keywords oder sammelt Erfahrungen in Adwords (die man auch auf SEO in Zukunft sicher immer mehr anwenden kann & muss).

Bitte auch keine Kommentare mit “Du redest von Top Affiliate werden aber kommst dann mit so kleinen Beträgen” – natürlich kann jeder die Provision der Leads weiterspinnen (natürlich gibt es auch Lead / Sale Vergütungen, die weit höher sind als die von mir im Beispiel aufgeführte 5€ Vergütung) oder auf versch. Programme anwenden usw. – die Masse machts eben auch aus.

Wer im Affiliate Bereich aktiv ist und seinen Traffic per SEM einfährt (egal ob SEO oder Adwords & Co) sollte das Problem kennen: bestimmte Keywords konvertieren, andere nicht. Was tun? In der Regel wird bei der Keywordrecherche der Traffic eines Keywords betrachtet und entsprechend gebucht / optimiert – doch im Affiliate Marketing ist das i.d.R. ein schlimmer Fehler.

Beispiel: Es gibt Keywords mit hohen 2 stelligen Conversionraten während andere Keywords nie konvertieren. Ein Haupt-Keyword wie z.B. “PS3″ wird niemals eine so hohe Conversion vorweisen können wie die Keykombi “PS3 kaufen”. Bei Keyword 1 sind die Besucher nicht unbedingt auf der Suche nach etwas zu kaufen sondern wollen z.B. lediglich News, Cheats, Bilder und dergleichen finden. Keyword 2 hingegen bringt gezielt Traffic von Leuten, die die PS3 wirklich kaufen möchten. Es gibt allerdings auch Keywords bei denen nicht gleich klar ist, wie gut es konvertiert und nochmal andere Keywords wo ich mir manchmal denke, dass es unmöglich ist, dass das Keyword nicht konvertiert aber dafür ein anderes – dem Anschein nach – viel schlechteres hat die Hammer-Conversion: man kann es nicht vorher wissen also muss man tracken, tracken und nochmals tracken.

Hier im ersten Teil der Tracking Serie zeige ich euch wie man auf simple Art und Weise Adwords tracken kann.

Wie finde ich heraus welche Keywords konvertieren und welche nicht?

Jetzt kommt das Conversion Tracking zum Zug und kann hier einen gigantischen Boost ist den Einnahmen auslösen.

Hierbei macht man sich die SubID Unterstützung der Affiliate Netzwerke zu nutze. Wie die einzelnen Netzwerke das Affiliate SubID Tracking anbieten habe ich im SubID Tracking Post vor kurzem ausgiebig erklärt. Daher werde ich darauf nun nicht mehr eingehen.

Schritt 1: Adwords Einstellungen

Bei Adwords beim Anlegen einer Ziel-URL eure URL und dazu ?keyword={keyword} anhängen. Also z.B. blog.daviddeutsch.de/?keyword={keyword} als Zielurl setzen.

Schritt 2: Keyword auslesen + Keyword als Cookie setzen

Auf eurer Landingpage nun folgenden PHP Code ganz am Anfang einbauen, je nach System ist es erforderlich den Code vor allem anderen im Quellcode stehen zu haben. Dieser Code sorgt zunächst dafür, dass man das Keyword über das der User gekommen ist ausliest.

Nun hat man die Möglichkeit das Keyword in einem Cookie zu speichern.

Mit dem Code setzt ihr außerdem ein Cookie mit dem Namen Tracking_Key und dem Keyword als Inhalt.

if (isset($_GET['keyword']) && strlen($_GET['keyword']) > 0) {
$keyword = $_GET['keyword'];
setcookie('Tracking_Key',$keyword,time()+60*60*24*30);
} else if (isset($_COOKIE['Tracking_Key']) && $keyword == '') {
$keyword = $_COOKIE['Tracking_Key'];
} else {
$keyword = '';
}

Schritt 3: Keyword als SubID an Link anhängen

Eure Affiliate Links bearbeiten und ans Ende des Links – je nach Netzwerk – z.B. &subid=<?php echo $keyword; ?> anhängen. Siehe: SubID Tracking Post

Bzw. wenn ihr die URL verschleiert eben so:

<a rel="nofollow" href="/go/amazon/<?php echo $keyword; ?>/">Jetzt zu Amazon wechseln</a>

Und am Ende: Mehr Geld verdienen

Absolut banal oder? Doch soo effektiv. Der Nachteil dieser Methode ist allerdings dass die Netzwerke eure Keywords sehen & einschätzen können was konvertiert und was nicht. Gleiches gilt für den Merchant der das sieht und theoretisch klauen kann & euch in Adwords ausbietet. Habt ihr wirklich vertrauen? Daher empfiehlt es sich eher mit einer Datenbank zu arbeiten und an der Stelle an der $keyword gesetzt wird, das Keyword in eine Datenbank zu schreiben und mittels PHP die ID auszulesen und diesen Wert als $keyword zu setzen.

Wieso ich da nicht gleich den Code mitposte? Wer Geld verdienen will, muss auch mal ein wenig selbst handeln & darf nicht immer darauf warten, dass man alles auf dem Servierteller präsentiert bekommt. Die wichtigste Lektion im Leben – naja zumindest im SEM Bereich! Für einen Backlink oder ein Vodka Red Bull verrate ich es euch aber auch so…

1. Trackt verdammt nochmal welche Keywords wirklich konvertieren

Ihr habt eine Kampagne zum Thema PlayStation, ein Keyword wie “PlayStation News” konvertiert “nicht”, das Keyword “PlayStation kaufen” hingegen konvertiert verdammt gut. Es gibt aber auch massenhaft Keywords von denen man nicht weiß ob sie konvertieren und wie gut sie konvertieren. Ihr haltet euch für einen Profi, der weiß welche Keywords konvertieren? Okay…dann habt ihr wohl keine Ahnung! Ihr wisst nicht wie man trackt? Dazu gibts die Tage einen Post, vor allem für alle Affiliates zum Thema: Wie tracke ich per SUBID Funktion meine Affiliate Conversions?!

2. Trackt welche Matchingtypes am Besten funktionieren

Ihr könnt Keywords bei Adwords verschieden Einbuchen. Dies nennt man im deutschen Account Keyword-Optionen. Es gibt die folgenden Keyword-Optionen: Weitgehend passend, Passende Wortgruppe und Genau passende Keywords. Im Folgenden für diejenigen, die nicht wissen was sich dahinter verbirgt eine Erläuterung.

• Weitgehend passend ist die Standard Version: ihr schreibt die Keywords, die ihr buchen wollt ganz normal in euren Account nun werden alle Keywords, die mit dem gewählten Keyword in Verbindung gebracht werden, geschaltet – nun kann für das Keyword “Handy” auch “Handys”, “Mobiltelefon” usw. geschaltet werden, je nachdem was man genau vorhat, kann dies mehr als Kontraproduktiv sein
• Daneben passende Wortgruppe mit Anführungszeichen: “Keyword” – nun wird nur geschaltet was genau das Keyword auch wirklich beinhaltet. Demnach eben auch “Handy Tarife” aber nicht “Handys” oder “Mobiltelefon”
• Genau passende Wortgruppen werden als [Keyword] geschrieben und buchen nur ganz genau das was ihr als Keyword eingegeben habt

In der Regel ist die [Keyword] Variante am Besten, doch muss man auch sagen, dass man hier am wenigsten Traffic bekommt und das auch andere Varianten immer noch gute Konversions liefert, vor allem da man wirklich gute Keywords auch mal vergisst, die Adwords für einen schalten würde. Daher jedes Mal ausprobieren welche Version am Besten funktioniert.

3. Trackt welche Anzeigentexte wirklich funktionieren

Ein Anzeigentext kann einen Super-CTR haben, doch es konvertiert nicht, da ihr z.B. etwa versprecht was ihr nicht haltet, also schaut genau welche Varianten wirklich konvertieren. Ein guter CTR ist wichtig bzw. vielleicht sogar das allerwichtigste Kriterium für eine erfolgreiche Kampagne aber ohne Konversion bringt auch die beste Klickrate nichts. Wie man das tracken kann? Post ich die Tage in einer ganz simplen Version!

4. Arbeitet mit auszuschließenden Keywords

Wenn ihr die Keywords nicht “genau passend” gebucht habt (Siehe Punkt 2), dann ist es absolut unverzichtbar mit so genannten Negatives zu arbeiten. Bucht ihr für PlayStation ein, so werden die anzeigen auch eure Anzeigen für “PlayStation kostenlos” geschalten. Ihr bietet keine PlayStation kostenlos an? Warum dann also die Anzeige schalten? Eine Liste mit typisch auszuschließenden Keywords werde ich die tage auch mal posten.

5. Traut euch Geld zu investieren, um welches zu verdienen

Um Geld zu verdienen muss man sich auch mal die Finger verbrennen: Wer nichts wagt, der nicht gewinnt. Im ganzen SEM Bereich sowohl im Bereich SEO als auch SEA zählt dies mehr als in den meisten anderen Branchen. Durch Fehler lernt man und sammelt wichtige Erfahrungen. Traut euch auch mal mehr zu bezahlen als ihr eigentlich als Max CPC bezahlen könnt. Ihr könnt euch später immer noch einem kleinerem Max CPC annähern. Diese Taktik fahre ich generell immer, dazu vielleicht demnächst auch einen genaueren Post, der diese technik erläutert.

6. Holt euch eine vernünftige Domain

Die Anzeigen-URL ist mitentscheidend für den CTR und ohne guten CTR kann man eine Kampagne sowieso wieder löschen, denn mit einer hohen Klickrate müsst ihr viel weniger pro Klick zahlen als mit einer geringen Klickrate. Kauft euch eine Keyworddomain mit vorzugsweise .de Endung oder aber eine Key-Kombi mit einer .con (com/net/org) Domain. Diese Domain sollte euer wichtigstes Keyword beinhalten. Die User schauen auf die Anzeigen-URL und werden wie beim Titel und Beschreibungstext davon beeinflusst ob es zum Thema passt und der User glaubt, dass er bei dieser Domain das findet was er sucht. Ich würde eine Domain nehmen mit “Mainkeyword-weniger wichtiges Keyword, das ein gutes Kombi-Key in Verbindung mit dem Mainkeyword liefert.de” z.b. “XYZ-kaufen.de” oder “XYZ-tarife.de” – erhöht die Klickrate garantiert. Man sollte auch mal mit www. und ohne www. spielen – kann auch je nach Topic echt gut sein.

7. Optimiert stets eure Anzeigentexte

Das unaufhörliche Optimieren eurer Anzeigentexte ist absolute Pflicht. Nicht auf einem Erfolg ausruhen sondern minimale Änderungen an den bestehenden Texten (ACHTUNG, auf KEINEN FALL auf “Bearbeiten” klicken sondern neue erstellen) aber auch komplett neue Anzeigen schreiben. Beobachtet die Konkurrenz und probiert auch Abwandlungen von diesen Anzeigen aus, denn diese Leute haben schon Unmengen Erfahrung in die Kampagne gesteckt. (Böse?)

8. Verwendet verschiedene Anzeigengruppen

Verwendet für eine Kampagne im Bereich “Handy Tarife” eine Anzeigengruppe für “günstige Handy Tarife”, eine für “Handy Tarife Vergleich”, eine für “Handy Tarife mit Handy” usw. – unterteilt soweit wie möglich.

9. Verwendet für verschiedene Anzeigengruppen verschiedene Landingpages

Habt ihr das gemacht, erstellt Landingpages für genau diese Gruppe und geht genau auf das ein, was die Anzeigengruppe und der/die Anzeigentexte thematisieren. Wenn jemand nach “Handy Tarife mit Handy” sucht, möchte er auch Handys sehen und nicht nur Tarife.

10. Testet verschiedene Landingpage Varianten

Optimiert stets eure Landingpages. Eine Landingpage ist nie perfekt. Die 100% Conversion werdet ihr nie schaffen aber sich langsam an sie annähern ist möglich. Bietet dem User einen Mehrwert und bringt ihn dazu das zu finden was er möchte und führt ihn genau in die Situation, dass er denkt “Ich möchte kaufen, wo komm ich zum Anbieter?” und dann kommt der CTA (Call to Action) ins Spiel. Sorgt dafür, dass der User den Link sieht und gerne darauf klickt. Textlinks, Grafiken, Buttons usw. (keine Banner) – je nach Zielgruppe funktioniert immer eine Methode besser als die andere. Ausprobieren, ausprobieren, optimieren, optimieren und nie damit aufhören.

Gerade hat Linkmafia einen interessanten Post mit seinen 10 Geboten für SEM Affiliates veröffentlicht. Auch wenn ich bekanntermaßen ein Gegner davon bin SEM mit dem Begriff des Keyword Advertising gleichzusetzen, so finde ich den Post zum Thema passend und lesenswert genug.

Heute war ich mal wieder sehr verwirrt, dass ich bei massig Keywords eine durchschnittliche Besuchszeit in Google Analytics von nur 0 Sekunden habe. Gemerkt habe ich dies bei der Analyse meiner Adwords Kampagnen, als ich die Besuchszeit der Besucher angeschaut habe.

Nun habe ich bei einer Reihe von Keywords bei Durchschn. Besuchszeit auf der Website einfach 00:00:00 stehen – wtf? Soll das heißen meine Besucher (3 stellig) waren nicht mal eine Sekunde auf meiner Webseite? Das kann doch nicht sein, die Seite ist doch gut?

Die Antwort findet man wenn man diese Daten mit den Daten der durchschnittlichen Seitenaufrufe vergleicht: um die Durchschn. Besuchszeit auf der Website auszurechnen benötigt Google Analytics zwei Punkte.

Erstmal einen Startpunkt: Dies ist der Zeitpunkt, sobald der Analytics Code aufgerufen wurde & der User somit die Seite betreten hat.

Dazu einen Endpunkt: Zeitpunkt, sobald der User eine weitere Seite aufgerufen hat. Diese weitere Seite kann die gleiche Seite / Unterseite sein oder eine weitere Seite der Domain / des gleichen Analyticscodes.

Der Zeitpunkt zwischen diesen beiden Punkten ist die durchschnittliche Besuchszeit auf der Website.

Es ist einfach nichts anderes als ein Bounce, der je nach Kampagnenziel natürlich nicht schlimmes sein muss (Affiliate Kampagnen z.B. leiten in der Regel von der Landingpage nur direkt weiter auf die Anbieter und leiten den User intern nicht auf weitere Unterseiten weiter & erzeugen somit keinen Endpunkt -> Grundkurs Landingpages). Ich hatte es noch nicht gesehen, da ich auf normalen Seiten immer User habe, die die Seite zumindest refreshen bzw. auf interne Links klicken (die bei meinen Adwords Kampagnen eben nicht vorhanden sind).

Ein Bounce ist nichts anderes, als das ein User keine weitere Seite auf der Webseite aufruft, die Google Analytics eingebunden ist. Sprich er drückt den “Zurück”-Button, er schließt den Browser, geht einfach auf ein andere Webseite usw.

Und wie hoch ist nun die tatsächliche Besuchszeit des Users? Das weiß man leider nicht. Das kann zwischen 1 und unendlich Sekunden liegen! Wie man das lösen könnte? Man könnte mit “Expertenwissen” durch onclick Analytics Funktion tracken ob ein User auf einen externen Link wie z.B. den Affiliate Link geklickt hat und erfährt so ob es wirklich ein Bounce war usw. – allerdings noch ungetestet, sollte aber gehen. Um mehr aus Analytics rauszuholen gibt es für Wordpress z.B. das Google Analytics Wordpress Plugin von Joost de Valk – sollte man sich mal anschauen.

Nunja, es gibt zwar schon den ein oder anderen Post dazu aber wenn man schon mal ganz natürlich auf die Yigg Startseite kam, sollte man doch wohl auch mal drüber bloggen.

Mit meinem Post zu später Stunde zu den Stern Zugangsdaten bekam ich doch rasch einige Yiggs und durfte am nächsten morgen sehen, dass ich bereits auf der Startseite von yigg bin – bzw. um genau zu sein auf Platz 2 mit 38 Yiggs. Obwohl danach noch einige Yiggs dazukamen, fiel die Seite immer weiter in den Keller. Ich nehme an, dass der Push auf die Startseite den Moderatoren zu verdanken ist, die für mich gestimmt haben: da danach zwar noch Yiggs kamen aber nicht so starke und die anderen Posts von den Moderatoren geyiggt wurden, ging es eben wieder bergab.

Stand heute: 71 Yiggs, 336 Besucher im November (bzw. 320 an einem Tag), 19 Besucher im Monat Dezember (bisher) – dazu die gegigantische Zahl von einem Backlink! Da hat SMO wohl nicht geklappt und bedarf noch einiger Erfahrung – doch ganz interessant aber mal oben gestanden zu haben, ohne böße Manipulation betrieben zu haben. Immerhin kamen 95% der yiggs ganz von allein.